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Universidad Central de Venezuela
Facultad de Facultad de Ciencias Económicas y Sociales
Escuela de Economía

Formulación y Evaluación de Proyectos


ESTUDIO DE MERCADO PARA LA CREACION DE UNA FABRICA DE UNIFORMES ESCOLARES
JOHATEX, C.A.

EQUIPO:
JOHANA RAMIREZ CI: 16.814.200
MARCO GARCIA CI: 14.774.436
EDISSON VARGAS CI: 13.109.360

CARACAS, 8 DE NOVIEMBRE DE 2010INTRODUCCIÓN

Antes de efectuar un estudio de mercado, es muy importante definir un conjunto de variables que permitan determinar el mercado meta, es decir, el conjunto de consumidores con necesidades o características comunes que la empresa se propone atender. Dichas variables pueden ser necesidades, preferencias, posibilidades económicas de los clientes, entre otras. Por lo tanto, esimportante establecer una clasificación de los consumidores mediante la segmentación del mercado, el cual es el proceso de dividir un mercado en grupos uniformes más pequeños que tengan características y necesidades semejantes. Una vez segmentado el mercado, es importante adaptar las características del producto a las necesidades de cada grupo, para poder ser eficientes y eficaces en todo el procesoproductivo, desde el diseño del producto, su elaboración, hasta la posterior comercialización y distribución. Esta clasificación, además, permitirá implementar una adecuada mezcla de marketing, la cual establecerá las características del producto, la política de precios, los canales de distribución y comercialización, y la estrategia de mercadeo, aspectos que determinaran hacia donde deben ir losesfuerzos de mercadeo que permitan obtener resultados favorables y óptimos, resultados que se verán reflejados en los estados financieros de la empresa, evitando así el despilfarro de recursos como por ejemplo, tiempo y dinero.

La factibilidad de un proyecto, se encontrara condicionada desde sus inicios a dos variables fundamentales como el tamaño del mercado, dado que ninguna empresa puedeatraer a todos los compradores, ya que son demasiado numerosos, y son muy heterogéneos en cuanto a sus necesidades y hábitos de compra, y, por otra parte, la disponibilidad de recursos. Los recursos de toda empresa, por muy grande que esta sea, son limitados, situación que restringe la capacidad de producción de la misma como para poder atender a toda la demanda. A partir de dichos aspectos,consideramos una oportunidad participar y competir en el mercado de fabricación de uniformes escolares en Venezuela.

1.- Presentar un análisis del mercado del producto de la empresa.

Descripción del Producto y sus características: El producto estará conformado por la vestimenta básica escolar, la cual estará compuesta por camisa o franela modelo (chemise), falda o pantalón (según sea el caso).Competidores: serán todos aquellos establecimientos dedicados a la comercialización de uniformes escolares de manufactura nacional, o importados.

Distribuidores: A pesar de que la comercialización será directa con los clientes, no se descarta la posibilidad, de distribuir el producto directamente en planteles, mediante convenios establecidos, y compras por volumen.
Mercado meta: El mismo seencontrara conformado por el número de estudiantes del Distrito Capital, de ambos sexos, divididos en los siguientes segmentos: aquellos que se encuentren matriculados en educación preescolar, aquellos que se encuentren matriculados en educación básica de 1º a 9º grado y aquellos que se encuentren matriculados en educación media, diversificada y profesional, tanto de planteles públicos o privados.Evolución del Mercado Meta desde el año escolar 1994-1995 hasta el año escolar 2006-2007
AÑO ESCOLAR | EDUCACIÓN PREESCOLAR | EDUCACIÓN BÁSICA 1º A 9º | EDUCACIÓN MEDIA, DIVERSIFICADA Y PROFESIONAL |
1994/95 | 75.993 | 358.522 | 33.423 |
1995/96 | 85.809 | 384.001 | 37.862 |
1996/97 | 78.992 | 378.749 | 39.264 |
1997/98 | 77.799 | 378.904 | 41.260 |
1998/99 | 72.243 | 344.166 |...