GRADO SUPERIOR ADMINISTRACIÓN Y FINANZAS + COMERCIO Y MARKETING

GESTIÓN COMERCIAL Y MARKETING – POLITICA COMERCIAL
TEMA 7. TAREA 7 – LA FRANQUICIA.
1.- COMO VALORAS ÉSTA DECISIÓN POR PARTE DE SUMIFLOR. ¿POR QUÉ?
La valoro como una decisión acertada y adecuadaa las exigencias que requiere Sumiflor en la política de expansión que va llevar a cabo. Existen muchos motivos por los que entiendo es correcta la decisión, los cuales paso a detallar:
El porquédesde el punto de vista Financiero:
Imagen homogénea en todos los establecimientos, propios y franquiciados.
Mayor interacción con el mercado, gracias a los franquiciados.
Posiblemente sea la formamás rápida de expansionarse.
Las inversiones necesarias para obtener un determinado volumen de ventas, beneficios, cuota de mercado, ... se reducen.
Se reducen los costes fijos y variables.
Losingresos del franquiciador se diversifican (royalties, publicidad, formación, ...)

El porqué desde el punto de vista de la gestión:

Elige a los Franquiciados.
Posee un equipo de formaciónpermanente.
El franquiciado actúa como formador de sus propios empleados Franquiciados.
Los franquiciados suelen ser personas con alta motivación y experiencia.
Las compras en grandes cantidadeshacen que el franquiciador obtenga mejores condiciones de los proveedores.
La estructura del departamento de franquicia puede ser más sencilla que si se optara por el sucursalismo.


2.- ¿ QUÉ PERFILDEBE TENER EL FRANQUICIADO DE SUMIFLOR? ¿QUÉ REQUISITOS DEBE POSEER? ¿CUÁL CREES TÚ QUE DEBERÍAN SER SUS CARACTERÍSTICAS MÁS SEÑALADAS?

Aunque el perfil de los candidatos difiere de un tipo defranquicia a otra, normalmente se suele buscar a personas emprendedoras, capaces, honestas, trabajadoras, con conocimientos del sector, etc… la Empresa Sumiflor se guiará por un perfil en el que seexijan las siguientes premisas y requisitos:

Cierta formación, para llevar a cabo el mismo guión de trabajo que existe en la actual empresa.
Un Local donde exista una buena ubicación y superficie.
A...