Gradosa



GRADOSA es una empresa diversificada que fabrica y vende diversas categorías de productos. Sus productos se agrupan en 5 líneas, entre las cuales la línea de productos más importante es la deproductos de sonido (altavoces), que contribuye un 60% a las ventas de la empresa. Este caso se centra únicamente en la línea de productos de sonido.
En el micro-entorno competitivo de la línea deproductos de sonido se identifican cuatro empresas rivales: ALVASA, MURETSA, KASSA Y SONARSA. Las empresas del sector se manifiestan de acuerdo en la existencia de 4 segmentos en el mercado de losproductos de sonido.
Los resultados de ventas de la empresa GRADOSA en el período 2* han sido consecuencia de las decisiones sobre las variables de marketing tomadas por los directivos en el escenarioespecífico en que actúan. Las decisiones han sido las siguientes, diferenciadas para el canal de distribución directo e indirecto.


Los gastos generales y administrativos se estiman en 106.300€
Lasdecisiones de marketing de las empresas rivales de GRADOSA en el período 2*, en el canal directo han sido las siguientes:


Las decisiones de marketing de las empresas rivales de GRADOSA en elperíodo 2*, en el canal indirecto han sido las siguientes:

PREGUNTAS
10. Cómo se distribuye el presupuesto comercial de GRADOSA entre las actividades de marketing?
El presupuesto comercial en GRADOSAentre las actividades de marketing se distribuye mediante el canal directo y el canal indirecto.

Fuerza de ventas: 18520/29720*100= 62´31%
Publicidad y promoción: 8500/29720*100= 28´60%Investigación de mercado: 2700/29720*100= 9´08%
11. Se diferencia la distribución del presupuesto de marketing de GRADOSA de la distribución realizada por la empresa líder?

12. Cómo se distribuye elpresupuesto comercial de GRADOSA entre sus referencias?
GRADOSA distribuye distribuye de esta manera su presupuesto comercial entre sus referencias; GRA38, GRA56 Y GRA75:
Presupuesto comercial: -GRA38:...