Gramatica

5.1 MÉTODOS GENERALES DE EXPORTACIÓN
Exportar es vender un producto o servicio en mercados ubicados en otros países, con la finalidad de amentar las ganancias de una empresa.
Para exportar con éxito, las empresas deben realizar el análisis de tres puntos principales:
A) Análisis de sus productos o servicios; para asegurar que cuenta con un producto exportable en calidad, precio y valorar lacapacidad para el desarrollo de nuevos productos.
B) Análisis de la empresa; para cerciorarse de la capacidad administrativa de la empresa, técnica y financieramente.
C) Análisis de los mercados internacionales; permite a las empresas elegir apropiadamente el destino de sus productos para asegurar su venta y aprovechar mercados potenciales.

5.1.1MÉTODO INDIRECTO DE EXPORTACIÓN

Estemétodo es cuando la exportación se realiza a través de terceros,
quienes realizan la actividad de ventas al exterior.
Este método reduce los riesgos y gastos que se originan al tener un departamento dedicado a administrar las ventas externas, pero aunque aumentan las ventas de las empresas, sus ganancias pueden verse reducidas por la participación de intermediarios.
Tambien se consideran comoexportadores indirectos a los proveedores de insumos que se incorporan a las mercancias de empresas que venden en el extranjero el producto final. Esta consideracion es utilizada por el gobierno para apoyar la formacion de proveedores nacionales ligados con las empresas exportadoras para aumentar el empleo y mejorar el nivel de ingreso de las empresas medianas y pequeñas del pais.
5.1.2MÉTODODIRECTO DE EXPORTACION
Cuando las empresas se responsabilizan del sistema de ventas al extranjero a traves de un área o departamento especializado en las actividades relacionadas con la movilizacion y transferencia de sus mercancias para hacerlas llegar a cualquier parte del mundo.
5.2 ESTRUCTURA Y FUNCIONES DEL DEPARTAMENTO DE EXPORTACIÒN
5.2.1 ESTRUCTURA
La exportaciòn es una estrategia deinternacionalizaciòn de las empresas y por tanto la organizaciòn evoluciona en la medida que las empresas avancen en su proceso de participaciòn en varios paìses, desde sus etapas iniciales en las que sus ventas externas se llevan a cabo mediante actividades pasivas y se realizan sin la interpretaciòn directa de la empresa por que son realizadas por individuos u otras empresas ubicadas en elextranjero, ellos encargandose de todo el proceso de traslado de los productos de clientes ubicados en otros paìses, pasando por exportaciòn, divisiòn internacional hasta llegar a la empresa global.
ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÒN DE LAS EMPRESAS
 VENTAS EXTERNAS A TRAVÈS DE INDIVIDUOS O EMPRESAS UBICADAS EN OTROS PAÌSES.
 VIAJES DE EJECUTIVOS AL EXTRANJERO PARA PLANEAR, DIRIGIR, Y CONTROLARLAS VENTAS.
 USO DE LICENCIAS, FRANQUICIAS Y ALIANZAS ESTRÀTEGICAS EN EL EXTRANJERO.
 OPERACIONES MULTINACIONALES E INVERSIONES DIRECTAS EN OTROS PAÌSES.
FORMAS DE ORGANIZACIÒN DE EMPRESAS INTERNACIONALES
ORGANIZACIÓN DEL DEPARTAMENTO DE EXPORTACION
En las etapas finales de internacionalización de las empresas cuando estas ya tienen presencia en varios países se requieren especialistasen los asuntos internacionales, requiriendo puestos específicos para la promoción y crecimiento en el extranjero.
En lo relacionado con la organización interna de un departamento de exportacion, Minervini (2004) identifica 6 puestos importantes:
DIRECTOR DE EXPORTACIÓN. Depende directamente del director general y debe ser independiente de la dirección encargada del mercado nacional o interno.GERENTE DE EXPORTACION. Es quien se encarga de los viajes, visitas a clientes, asiste a ferias comerciales y coordina las actividades internacionales de la empresa.
GERENTE DE AREA. Auxilia al gerente de exportacion en un área geográfica, por ejemplo Latinoamérica, Europa, Asia o Estados Unidos.
SUPERVISOR ADMINISTRATIVO DE EXPORTACIÓN. Se encarga de todos los trámites y actividades...