GRANDES COMPA IAS COMERCIALES

GRANDES COMPAÑIAS COMERCIALES
Diseño cuidadoso, metódico y efectivo
Procedimiento de ejecución
“Planeación estratégica”
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA Y PRONÓSTICOS ACERTADOS
FUNDAMENTOS DE MARKETING(WILLIAM Stanton)
1.1 Planeación como parte de la dirección:
* Naturaleza de la planeación:
* Misión:
* Objetivo y metas:
Objetivos débiles
Objetivos adecuados
*Estrategias:
* Tácticas:
* Alcances de laplaneación:
1.2 Niveles de la planeación estratégica de Marketing
* De la compañía
1. Misión de la organización
2. Analizar situación
3. Objetivos organizacionales
4. Selección de estrategias paralograr objetivos.
*Del Marketing
1. ANALISIS: resultados y perspectivas a futuro.
2. OBJETIVOS: metas y estrategias globales.
3. Posicionamiento y ventaja diferencial.
-Imagen del producto / competencia-Característica conveniente/distinta de la competencia
4. Seleccionar mercado meta.
5. Mezcla de Marketing (necesidades y objetivos)
- Producto
- Precio
Distribución
Promoción
*Planeación anual delMarketing
* Unidad estratégica del negocio
* La Matriz del Boston:
- Estrella
- Vacas de efectivo
- Interrogaciones
- Perros
* Matriz de negocios de General Electric
- Atractivo del mercado:
- Posicióndel negocio:
- Estrategia de inversión:
- Estrategias de protección:
- Estrategias de cosecha:
- Estrategias de reducción:
* Modelo de estrategias genéricas de Porter
- Liderazgo en costos Globales:
-Diferenciación:
- Concentración en un segmento:
*Matriz de crecimiento de productos y Mercados
- Penetración en el Mercado
- Desarrollo de Mercado
- Desarrollo de productos:
- Diversificación:
*Evaluación de los módulos de planeación
- Simplificación excesiva:
- Estrategia sin información confiable.
- Resultados de un modelo: contradicción de juicios.
** Puntos fuertes de los modelosClasificación simple: examinar cartera UEN.
Detección de oportunidades importantes-empresas riesgosas.
Evaluación rigurosa.

MERCADOTECNIA – CONCEPTOS Y PRÁTICAS MODERNAS (SHOELL Guiltinan)
Lo utiliza la alta...