GRUPO BIMBO

CASO: GRUPO BIMBO
AN27-DIRECCIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES






Cuestionario: PC1
1. ¿Cómo propone abordar los retos que enfrenta el Grupo Bimbo en Brasil? ¿Qué problemas podrían solucionarse con estas acciones? ¿Cómo mejoraría la rentabilidad en Brasil?
2. ¿Cómo propone abordar los retos que enfrenta el Grupo Bimbo en USA? ¿Qué problemas podrían solucionarse con estas acciones?¿Cómo mejoraría la rentabilidad en USA?
3. Si el Grupo Bimbo continúa su expansión en China ¿Qué cambios debería hacer en su estrategia en China, si es que debería hacerlo?

Desarrollo
1. Características esenciales (retos) del mercado Brasilero para este tipo de producto:
Mercado de pan industrial muy pequeño
Ventas concentradas a través de hipermercados
Guerra de precios
Diferencias en lospatrones de consumo de pan industrial (por país y región)
Boom del pan artesanal (parte de la cultura)
A diferencia del caso de México, como en cualquier parte del mundo la existencia de diferencias culturales es obvia, y el mercado Latinoamericano no es ajeno a ello; en Brasil es fundamental que el Grupo Bimbo haga un estudio profundo de los gustos y particularidades de las personas, con lafinalidad de superar los inconvenientes de las preferencias, es indispensable seguir ampliando la cartera de productos y/o adaptar los productos, ya sea de manera parcial con insumos propios de la zona o de manera total, asimismo cambiando el nombre de las marcas adecuándose a la cultura brasilera. Esto logrará que el cliente se sienta familiarizado con el producto y por lo tanto se genere un vínculode confianza, lo que hará que sus consumos sean continuos
El enfocarse en los grandes Hipermercados que existen en ese país, es un canal fijo de llagada al consumidor final. Ya que se pondrá en oferta un mayor volumen de los productos y a su vez se tendrá presencia en los lugares más frecuentes a los que se dirige la población a realizar sus compras. En Brasil, existen empresas pequeñas por cadaregión que se dedican a la producción artesanal del pan y por lo tanto existe una competencia agresiva localmente respecto a la guerra de precios. Frente a ello se podría implementar alianzas estratégicas con supermercados respecto a la publicidad de los productos para captar un mayor número de clientes y generar recordación de la marca.
Emplear el mismo método de distribución de México yaplicarlo en países como Brasil no va a dar resultado, tan sencillamente porque las ventas en esta parte del mundo todavía no son tan grandes como para separar y adecuar un sistema de distribución por tipo de producto, al ser el país más grande de Sudamérica la red de distribución tanto de productos dulces como salados debería unificarse, tal y como lo indica el caso. Los ingresos de cada canal no van acubrir los costos fijos al que se incurren, es por eso que unir estos dos canales y aplicar un único sistema de distribución sería más rentable. Se podría generar un plan de trabajo, beneficios y compensaciones a los operadores independientes de manera que el canal de distribución sea optimizado al máximo. Asimismo, se podría fomentar planes de capacitación ya que dichos operarios también tienensus propios negocios. Esto puede generar una ventaja competitiva frente a los otros competidores debido a que los operarios (proveedores) se pueden convertir en consumidores de BIMBO, al recibir dichos beneficios.
Bimbo podría adquirir pequeños negocios locales de panadería y bollería en una zona específica, en un principio, de manera que pueda familiarizarse con el comportamiento del consumidorrespecto a la compra de panes artesanales. Además podría repotenciar dichos negocios y generar una cadena de tiendas de venta de sus productos que estén orientados a los productos dulces y salados.

2. Características esenciales (retos) del mercado Americano para este tipo de producto:
Alto poder de negociación de los distribuidores.
Los sindicatos representan un obstáculo para la...