grupo los añaño

Grupo de los Añaños

Innovaciones en el mercado

1. Posibilidad de vender en formatos plásticos en un mercado donde más del 95% de la venta se realiza en envase de vidrio.
2. Esto ahorra elflete de vuelta en la distribución, ahorro importante en un país con alto costo de mano de obra.
3. Se elige un lugar con terrenos más baratos y buenas oportunidades de proyección futura (Valencia y noCaracas), como la instalación de una sola planta para tener cobertura nacional (gracias a la geografía)
4. Reciben financiamiento directamente del propietario sin intervención del Bco. lo que lesahorra mucho dinero.
5. No invierte en infraestructura ni transportes propios sino contrata empresas de transportes con camiones, asignando a vendedores de la empresa para que acompañen a loscamioneros en los trayectos.
6. Ventas al contado para no invertir en financiar las cuentas por cobrar.
7. Le conceden créditos directos en base a la confianza, por la buena marcha de la empresa sinnecesidad de recurrir a bancos.
8. El grupo se expande por el acompañamiento de sus proveedores con alianzas estratégicas.
9. No gran publicidad, esta la hizo la gente de boca a boca
10. Como su precio erabarato para evitar cualquier mala intención pusieron en slogan “Calidad a precio Justo”.
11. Diversificó sus productos : agua Cielo, Big Cola.

Incentivos
a. La comisión a las transportistas y alvendedor dependían de que cumplieran un lote mínimo de cajas, siendo todo excedente una variable que incentivaba el mayor logro.
b. Manejo cerrado de la información y relaciones públicas, el grupoAñaños tuvo un crecimiento de casi 2000% en los últimos 5 años.
c. Uno de los principales esfuerzos fue intentar mejorar en los procesos para hacer una mejora sustancial. No debemos quedarnos en losresultados, pues lo importante es el proceso.

Rompieron las la reglas
a. Los especialistas en Marketing : dicen que hay que gastar en publicidad para lograr una imagen y vender más. Solo hicieron...