Grupo Nutresa

Título de la presentación

Logística Comercial Experiencias en consumo masivo Subtítulo de la presentación
00 de mes de 2011

Agenda
• Contexto: Grupo Nutresa • Comercial Nutresa: Modelo de negocio • Logística Comercial • Aprendizajes y conclusiones

Ahora somos… Logo en Blanco

Somos un Grupo Multilatino
• A la fecha Grupo Nutresa está conformado por 44 empresas. • 24 de ellasfuera de Colombia. • Tenemos presencia directa en 12 países y en 8 de ellos plantas de producción.

• Exportamos a 80 países en los cinco continentes.
Continuaremos nuestra gestión de consolidación y desarrollo de mercados en la región estratégica integrada por los países Andinos, Centro América, el Caribe, México y Estados Unidos.

Nuestras Marcas

Estrategia
Siguiente avance es en loComercial

Visión Multilatina

Nuevo Modelo Comercial Colombia

La estrategia
Visión Comercial Negocios Secos

TR

AU

Food Services

Venta Directa

Chocolates

Café

Galletas

Pastas

Larga Vida

Galletas

Chocolates

Café

Pastas

Cárnico

Helados

Red de Ventas y Distribución Internacional: EEUU, México, El Salvador, Guatemala, Nicaragua, Costa Rica, Panamá,Venezuela, Ecuador y Perú.

Panamá y Venezuela.

República Dominicana

Título de la presentación

Modelo Comercial
Subtítulo de la presentación
00 de mes de 2011

Modelo Comercial
Segmentación

Focalización

Especialización

NUESTRA ESTRATEGIA Modelo Comercial

Segmentación por
Necesidades

Segmentos de clientes con portafolio diferenciado

Potencial

Apoyos yactivaciones diferenciadas

Valor

Especialización en redes y figuras comerciales

¿Qué segmentos encontramos?
Tradicional Autoservicios Tiendas
Golosinero-Snackero

Grandes Cadenas
Grandes Cadenas
NSE Alto NSE Bajo

Mayoristas
Superetes Abarrotero - C. Final
NSE Alto NSE Bajo

Residencial

Abarrotero - Tienda Golosinero Snackero

Minimercados
NSE Alto NSE Bajo

SuperProfesional

En el Camino

Mixto

Cafeterías, Panaderías y Consumo en Local

Modelo comercial: En resumen

SEGMENTOS

Café

Chocolates

Tradicional

Canales

8
Galletas

Autoservicios

4
Pastas

PORTAFOLIO CLAVE

Grandes Cadenas

3
Cárnico

15

Estructura
Alineada a la Estrategia Unificada de Clientes
Segmento Tradicional Segmento Autoservicios Segmento GrandesCadenas
 Category Management  Trade Marketing  Visibilidad  Soporte Operativo Comercial  Soporte Financiero y Administrativo  Desarrollo Comercial

Segmentos

Desarrollo de Clientes

Procesos

Procesos

Procesos

Servicios Comerciales

Procesos

Procesos

Procesos

Funciones

Cultura y Desarrollo Organizacional

Procesos

Procesos

Procesos

   

D.Organizacional y compensación Capital Humano Bienestar y Calidad de Vida Comunicaciones y Gestión del Cambio

Logística

Procesos

Procesos

Procesos

 Abastecimiento  Distribución  Servicio a Canales

Dimensión del negocio
•Facturación de 1,8 billones de pesos (US$ 1 Billón) •950 municipios directamente de 1.122

•9 regionales
•Infraestructura en 32 ciudades capitales e intermedias•36 sedes de distribución de productos
•950 SKU´S

•276.000 clientes universo Nielsen
• Fuerza de venta: Propia / Agentes Comerciales

Participación de mercado en las categorías Nielsen - Ventas
80%

70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% Tradicional
29,8%

18,0% 52,2%

Autoservicios Grandes Cadenas

Fuente: AC Nielsen

Comercial Nutresa Logística Comercial
00 de mes de 2011

Títulode la presentación
Subtítulo de la presentación

Logística Comercial: Retos
Ventas Nivel y percepción de servicio

Costo de servir

• Servicio especializado a canales, segmentos y comercializadores: Frecuencias de atención - Propuesta de valor • Integración de la cadena de abastecimiento con los negocios, para tener la mejor relación de servicio y capital de trabajo. • Desarrollo de...