Grupo Objetivo

Definiendo el público objetivo
Una de las afirmaciones más repetidas sobre la publicidad es que se utiliza
cuando se quiere llegar al máximo posible de público. Estrictamente esta creencia
no escierta ya que no se trata de llegar a cuanta más gente mejor, sino a todo el
público que interesa el mayor número posible de veces. ¿Para qué gastar
parte de la inversión en llegar a aquellos que noestán dispuestos o no pueden
comprar el producto que les ofrecemos? Piénsalo con una marca concreta: BMW
o Versace ¿hacen publicidad para todo el mundo?
La selección del público al se quierealcanzar es, junto con los objetivos
publicitarios y el presupuesto, la decisión más importante a la hora de crear la
campaña. Supone elegir al público objetivo o target, conjunto de personas con
ciertascaracterísticas en común al que se dirige una acción publicitaria.
El público objetivo suele ser, por tanto, un segmento de la población seleccionado
en función de sus rasgos y con un determinadonivel de homogeneidad.
Consumidores y público objetivo no son términos sinónimos. De hecho la
campaña puede estar dirigida a prescriptores o a compradores que no consumen
personalmente el producto.Por el momento la publicidad de gran parte de los
bienes de consumo va dirigida principalmente a las amas de casa, no porque ellas
consuman solas todo lo que compran, sino porque siguen siendo ellasquienes
deciden y llevan a cabo esta tarea en la mayoría de las familias.
Para definir el público objetivo se manejan tres tipos de criterios que permiten
agrupar a los miembros de una comunidaden función de características que, o
bien les vienen dadas, o bien eligen, sea por razones demográficas, económicas o
psicológicas.


Criterios sociodemográficos: agrupan a los individuos enfunción de
variables como el sexo, la edad, su hábitat, el nivel de estudios y su
posición en el hogar.



Criterios socieconómicos: relacionan a los individuos debido a aspectos
como su nivel...