Grupo Oleocampo

Caso Grupo Oleocampo
A)
Aceite Envasado
Es de canal directo pues no intervienen intermediarios.
Usa un canal propio.

Aceite Granel
Es de canal indirecto puesintervienen intermediarios.
Usa un canal ajeno.

B)
Ventajas
Tiene un gran alcance de clientes pues su alcance territorial es mayor.
Por este canal pueden circular una ampliavariedad de productos.
Desventajas
Al ser un canal largo los precios son más elevados para el consumidor.
Los productos duran más tiempo en el canal para llegar a los consumidoresfinales.
C) Diría que ambos deberían tener el mismo canal de distribución para que así ambos puedan ser competitivos. El aceite en granel tiene casi el doble de ventas que elenvasado usando ese canal. No significa que ese canal sea apropiado para todos los productos. Son el mismo producto pero en presentaciones diferentes con un blanco de público uno unpoco diferente del otro.
D) El público adecuado sería a personas que no tienen a su alcance el producto, ya sea porque no llegan a esa locación y/o porque viven en otro país, etc.En casos aislados puede ser para personas que se sienten más cómodas recibiendo el producto en su hogar. Es más cómodo para el consumidor, más rápido y no tienen que incurrir encostos por intermediarios más que el agente que usa para enviar el pedido. Este agente sería quizá un inconveniente por el gasto que tengan que incurrir si las ventas pore-tailing no son altas.
También otro inconveniente sería que al consumidor no tener el producto en sus manos y no poder darle una evaluación concreta simplemente decida no adquirirlo.E) Sí. Deberían hacer una distribución intensiva pero antes, deberían de invertir en publicidad y relaciones públicas para educar al consumidor y el producto se pueda vender.