Grupo Precio

MERCADEO DE PRODUCTOS
INDUSTRIALES
Tema 2:

El

precio
II SEMESTRE 2015

PRESENTADO POR:
Araúz, Fernando
Barragán, Julianys
Gutiérrez, Ramón
Morcillo, Jonathan
Peñaloza, Sandra

IntroducciónMarketing Mix
• Análisis de estrategia de aspectos internos.
• Poder desarrollar una estrategia específica de
posicionamiento posterior.
• Llamada también 4Ps.

Precio
Variable controlable
Instrumento decorto plazo
Fuerte instrumento competitivo
Único instrumento que proporciona ingresos de
forma directa y a corto plazo

Objetivo de la
fijación de precios

Objetivos de la fijación de precios

 Elobjetivo de la asignación de precios que la administración
seleccione tiene que ser compatible con las metas totales que
se marca la empresa.

Objetivos de la fijación de precios

Orientada a lasganancias
Obtención de una
retribución meta
 Una empresa puede
poner precio a su
producto para lograr
una retribución meta.
 Margen de costo mas
utilidad.

Maximización de
utilidades

 El objetivode
asignación de
precios para producir
tanto dinero como
sea posible
seguramente es el
más común.

Metas orientadas a las
ventasAumento del
volumen de
 ventas
Se

adopta
característicamente paralograr
un
rápido
crecimiento
o
para
desalentar
a
otras
compañías
de
su
propósito de entrar en el
mercado.

Mantenimiento o
incremento de la
participación de
mercado
 Las empresas quieren
grandesparticipaciones,
a fin de adquirir influencia
agregada
con
los
vendedores, de bajar los
costos de producción o de
proyectar una apariencia
dominadora
con
los
consumidores.

Metas de status quo
• El productoestá
sumamente
estandarizado.
• Empresa que ha
actuado
históricamente
como líder.

La
estabilizació
n de precios

El
enfrentamient
o de la
competencia

Es
común
que
compitan con energía
utilizandootros
elementos
de
la
mezcla de marketing:
el
producto,
la
distribución
y,
en
especial,
la
promoción.

Métodos A Considerar
Al Fijar Precios

Percepciones de valor por parte del cliente
Fijación de...