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ELEMENTOS DE LA PROMOCIONES DE VENTAS

LIBRO: Publicidad y Promoción, Perspectiva de la comunicación de marketing integral. (George E. Belch y Michael A. Belch)

Promociones orientadas aconsumidores

• Muestras gratuitas
• Cupones
• Premios
• Concursos
• Reembolsos y rebajas
• Paquetes de bono
• Descuentos sobre el precio
• Marketing de eventosPromociones orientadas a intermediarios

• Concursos e incentivos a distribuidores
• Descuentos comerciales
• Exhibidores en el punto de compra
• Programas de capacitación
•Ferias comerciales
• Publicidad cooperativa

Estrategia de precios, Plan de Marketing

Diseñar la estrategia de precio a seguir durante el periodo de un plan de marketing para cubrirnecesidades de nichos de mercado requiere de iniciativas impulsadas por el valor que un producto ofrece a sus clientes más que por los tradicionales ejercicios económicos de costo beneficio.

Por ello, elprecio de un producto no debe estar determinado por el ejercicio de costo de un producto o lo que nos cuesta la prestación de un servicio, para la fijación de un precio se deberá tomar en cuenta elvalor, lo que un cliente está dispuesto a pagar por un bien o servicio, así como la estrategia de producto y posicionamiento. Por ejemplo, si tenemos un producto de consumo masivo la estrategia defijación de precio no será igual a si se trata de un producto dirigido a un público de alto consumo.

También, una variable importante a tener en cuenta es la referencia de precios de los productos oservicios de la competencia y saber si somos marcadores de precio o seguidores. Ser marcador de precio en el mercado implica que cuando nuestros precios se mueven los precios de la competenciatambién o si implementamos una promoción a descuento la competencia reaccionará con acciones parecidas. En cambio si nuestra estrategia es ser seguidores porque no tenemos liderazgo en el mercado donde...