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Páginas: 22 (5318 palabras)
Publicado: 3 de marzo de 2014
PARTICIPACION EN EL MERCADO
La participación de mercado (market share, en inglés), es el porcentaje que tenemos del mercado (expresado en unidades del mismo tipo o en volumen de ventas explicado en valores monetarios) de un producto o servicio especifico
En Marketing, el porcentaje de participación de mercado de un producto es igual al valor de sus ventas absolutas dividido entre las ventastotales del mercado o segmento, multiplicado por 100.
La participación de mercado o %MS (% Market Share) representa la porción disponible en un mercado o segmento determinado. Metafóricamente, es la parte del pastel (torta) que un determinado producto logra comer en un periodo determinado. Este puede ser trimestral, semestral o anual.
Participacion de Mercado en Unidades (%)=
Total UnidadesVendidas por la Empresa
Total Unidades Vendidas por el Mercado
Participacion de Mercado en Ventas (%)=
Total Ventas de la Empresa en valor monetarios ($)
Total Ventas de la Mercado en valor monetarios ($)
El % de MS se deriva de la porción ganada en Valores o unidades.
Cualquiera que sea nuestra actividad, estamos participando con un porcentaje del total del pastel y mientras máscrecemos, más oportunidad de aumentar el porcentaje de participación tenemos.
El objetivo de toda empresa es conseguir un espacio en el mercado y, seguidamente, captar el mayor número posible de clientes fieles a sus productos.
PROCESO DE SEGMENTACION
1.2.2. LA SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
En los años 60 fue cuando definitivamente la estrategia de las empresas pasó de estar orientada a laproducción a orientada al mercado. Es en este momento cuando se comienza a tener necesidad de segmentar el mercado
Segmentar es diferenciar el mercado total de un producto o servicio, en un cierto número de subconjuntos homogéneos referentes a hábitos, necesidades y gustos de sus componentes, que se denominan segmentos. La finalidad de identificar estos segmentos es permitir a las empresasadaptar mejor sus políticas de marketing a todos o algunos de estos subconjuntos.
Hoy en día, con la creciente orientación no sólo al mercado, sino al cliente, se comienza a hablar de microsegmentación, e incluso de personalización, es decir el marketing directo.
Segmentar es en el fondo, una estrategia de marketing que pretende dirigirse en vez de al público total, a diferentes grupos de formamás especializada.
La creciente competencia ha hecho que los productos y servicios cada vez más adaptados al consumidor, y en el futuro muchos de ellos estarán hechos a la medida.
Los factores que han determinado el desarrollo de la segmentación son los siguientes:
• Cambios sociales: un mayor nivel de vida complica o especializada el consumo. Por otro lado, los cambiossociales han provocado una mayor heterogeneidad social que provoca el tener que dirigirse a segmentos más precisos.
• La evolución tecnológica que ha permitido la flexibilidad en la producción y la incorporación de procesos informáticos a la producción y nuevos materiales. En definitiva la producción se ha hecho más flexible.
• La necesidad de diferenciar los productos de la empresa de los de lacompetencia.
• Los nuevos sistemas informáticos permiten la manipulación de bases de datos enormes, e identificar los segmentos por diferentes variables, con lo que se obtienen segmentaciones muy precisas inimaginables hace años.
Estas segmentaciones provocan las siguientes ventajas:
• Reconocer la importancia de cada segmento.
• Detectar y analizar las oportunidades que ofreceel mercado, evaluando el grado en que las necesidades de cada segmento están cubiertas con los productos y servicios existentes.
• Adecuar los productos y las políticas de marketing a los gustos y preferencias de cada subgrupo.
• Preparar estrategias y presupuestos basados en una información más fiable para cada segmento específico y realizar previsiones con más fundamento.
• Poder...
La participación de mercado (market share, en inglés), es el porcentaje que tenemos del mercado (expresado en unidades del mismo tipo o en volumen de ventas explicado en valores monetarios) de un producto o servicio especifico
En Marketing, el porcentaje de participación de mercado de un producto es igual al valor de sus ventas absolutas dividido entre las ventastotales del mercado o segmento, multiplicado por 100.
La participación de mercado o %MS (% Market Share) representa la porción disponible en un mercado o segmento determinado. Metafóricamente, es la parte del pastel (torta) que un determinado producto logra comer en un periodo determinado. Este puede ser trimestral, semestral o anual.
Participacion de Mercado en Unidades (%)=
Total UnidadesVendidas por la Empresa
Total Unidades Vendidas por el Mercado
Participacion de Mercado en Ventas (%)=
Total Ventas de la Empresa en valor monetarios ($)
Total Ventas de la Mercado en valor monetarios ($)
El % de MS se deriva de la porción ganada en Valores o unidades.
Cualquiera que sea nuestra actividad, estamos participando con un porcentaje del total del pastel y mientras máscrecemos, más oportunidad de aumentar el porcentaje de participación tenemos.
El objetivo de toda empresa es conseguir un espacio en el mercado y, seguidamente, captar el mayor número posible de clientes fieles a sus productos.
PROCESO DE SEGMENTACION
1.2.2. LA SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
En los años 60 fue cuando definitivamente la estrategia de las empresas pasó de estar orientada a laproducción a orientada al mercado. Es en este momento cuando se comienza a tener necesidad de segmentar el mercado
Segmentar es diferenciar el mercado total de un producto o servicio, en un cierto número de subconjuntos homogéneos referentes a hábitos, necesidades y gustos de sus componentes, que se denominan segmentos. La finalidad de identificar estos segmentos es permitir a las empresasadaptar mejor sus políticas de marketing a todos o algunos de estos subconjuntos.
Hoy en día, con la creciente orientación no sólo al mercado, sino al cliente, se comienza a hablar de microsegmentación, e incluso de personalización, es decir el marketing directo.
Segmentar es en el fondo, una estrategia de marketing que pretende dirigirse en vez de al público total, a diferentes grupos de formamás especializada.
La creciente competencia ha hecho que los productos y servicios cada vez más adaptados al consumidor, y en el futuro muchos de ellos estarán hechos a la medida.
Los factores que han determinado el desarrollo de la segmentación son los siguientes:
• Cambios sociales: un mayor nivel de vida complica o especializada el consumo. Por otro lado, los cambiossociales han provocado una mayor heterogeneidad social que provoca el tener que dirigirse a segmentos más precisos.
• La evolución tecnológica que ha permitido la flexibilidad en la producción y la incorporación de procesos informáticos a la producción y nuevos materiales. En definitiva la producción se ha hecho más flexible.
• La necesidad de diferenciar los productos de la empresa de los de lacompetencia.
• Los nuevos sistemas informáticos permiten la manipulación de bases de datos enormes, e identificar los segmentos por diferentes variables, con lo que se obtienen segmentaciones muy precisas inimaginables hace años.
Estas segmentaciones provocan las siguientes ventajas:
• Reconocer la importancia de cada segmento.
• Detectar y analizar las oportunidades que ofreceel mercado, evaluando el grado en que las necesidades de cada segmento están cubiertas con los productos y servicios existentes.
• Adecuar los productos y las políticas de marketing a los gustos y preferencias de cada subgrupo.
• Preparar estrategias y presupuestos basados en una información más fiable para cada segmento específico y realizar previsiones con más fundamento.
• Poder...
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