Guía De Mercado, Fase 3

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA REGIONAL CUNDINAMARCA CENTRO DE BIOTECNOLOGIA AGROPECUARIA PROGRAMA DE FORMACIÓN: ESPECIALIDAD INTEGRADA ETAPA PRODUCTIVA: PLAN DE EMPRESA FASE III: ESTUDIO DE MERCADO GUIA No 03

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IDENTIFICACION PROGRAMA DE FORMACION: ESPECIALIDAD ARTICULADA ETAPA PRODUCTIVA: PLAN DE EMPRESA FASE III: ESTUDIO DE MERCADO MODALIDAD DE FORMACIÓN :Acompañamiento directo Trabajo autónomo 20 horas 30 horas

DURACION: 50 horas

1. INTRODUCCION El estudio de mercado tiene gran importancia en la formulación de un proyecto, ya que es la primera etapa que nos da viabilidad al mismo, siempre y cuando se encuentre basado en los criterios de confiabilidad y calidad que permita continuar con los posteriores estudios y el éxito del proyecto final. En estaetapa se conocerá las necesidades y características de los clientes y consumidores potenciales y a la vez se generará el producto, bien o servicio que las puede satisfacer. Usted aprenderá a diseñar de acuerdo con las necesidades específicas del mercado y de su entorno, las estrategias para suplir las expectativas de los consumidores y/o clientes con respecto a su producto o servicio. 2.OBJETIVOS

- Conocer, comprender, analizar y manejar las diferentes variables de mercadeo para ser aplicadas en la investigación de mercados y la estructuración del proyecto

3. ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE: 
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Conocimiento y aplicación de los factores para la segmentación de mercados Determine la muestra con base en la población objetivo. Diseñe un instrumento para recolectar información,aplíquelo, tabule, grafique y analice la información recolectada. Caracterización del cliente a partir de aspectos demográficos, Psicográficos, comportamentales, motivaciones y gustos, teniendo en cuenta el segmento de mercado

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SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA REGIONAL CUNDINAMARCA CENTRO DE BIOTECNOLOGIA AGROPECUARIA PROGRAMA DE FORMACIÓN: ESPECIALIDAD INTEGRADA ETAPA PRODUCTIVA: PLAN DEEMPRESA FASE III: ESTUDIO DE MERCADO GUIA No 03

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Con base en los resultados arrojados por la investigación determine clientes potenciales y estime la demanda para el primer ano teniendo en cuenta su frecuencia de compra. Se recomienda utilizar la información del informe socioeconómico realizado en la fase 1. Análisis de la competencia comparativo, conmínimo cinco competidores para determinar ventajas, desventajas, beneficios, precios de referencia y otros, que permitan generar estrategias al respecto. Comprensión y manejo de las variables de la mezcla de mercadeo. Caracterización del producto, bien o servicio, teniendo en cuenta sus rasgos internos, externos, químicos, valor nutricional y otros. Diseño de la marca, logotipo, logosímbolo, slogan,empaque, líneas, servicios adicionales, ciclo de vida y otros beneficios que quiera agregar a su producto. Establecimiento del canal de distribución a utilizar para hacer llegar su producto, bien o servicio al consumidor final y las respectivas estrategias Determinación de las estrategias de publicidad, promoción y merchandising para dar a conocer el producto, bien o servicio y lograr lapenetración y posicionamiento en el mercado, teniendo en cuenta el ciclo de vida del producto.

4.

EVALUACION

Es importante establecer los parámetros con los que se van a valorar los anteriores ejercicios, para el efecto a continuación encontrará: 4.1 CRITERIOS DE EVALUACION          Conoce y aplica los factores para la segmentación de mercados Determina la muestra con base en la poblaciónobjetivo. Diseña un instrumento para recolectar información, aplica, tabula, grafica y analiza la información recolectada Caracteriza el cliente a partir de aspectos demográficos, psicográficos, comportamentales, motivaciones y gustos, teniendo en cuenta el segmento de mercado Determina clientes potenciales y estima la demanda para el primer ano teniendo en cuenta su frecuencia de compra,...