guía de negocios

Curso Práctico para iniciar tu
Tienda de Productos Químicos
de Limpieza (PQL)

“Atrévete a hacer iniciar tu negocio”
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Cómo empezar
Qué necesita
Operación
Aspectos Financieros

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¿Por qué una Tienda de Productos Químicos de Limpieza (PQL)?

• Con alrededor de $12,000 pesos (unos US$ 1,200)
usted puede abrir un negocio de venta a granel deproductos de limpieza para la oficina y el hogar, así
como de artículos de belleza.
• Las empresas grandes y pequeñas, amas de casa y
hasta la tiendita de la esquina, gastan dinero en la
compra de este tipo de mercancía (desde sustancias
para limpiar pisos, ventanas y automóviles, hasta
cremas para a cara y cuerpo), que siendo productos de
línea a veces tienen un costo elevado.
• Diversoslaboratorios químicos, que trabajan con
patentes de similares o con fórmulas del dominio
público, se dedican a la elaboración de estas
sustancias y ofrecen oportunidades de negocio a través
de la distribución de sus productos. (Algunos, incluso,
manejan esquemas de crédito a 15 y 30 días a sus
distribuidores independientes.)
• Para abrir un negocio de este tipo deberá, como puntosprincipales, encontrar un local comercial (de 12 a 15
metros cuadrados preferentemente) con alto tráfico
peatonal, contar con un mostrador amplio que no sufra
desperfectos con el contacto de diversas sustancias, y
adquirir envases para almacenar los productos (de 100
a 150 litros de capacidad), cuyo costo unitario varía
entre los $200 y los $400 pesos (entre US$ 20 y US$
40).
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¿Por qué unaTienda de Productos Químicos de Limpieza (PQL)?

• También es conveniente adquirir recipientes de
distintos tamaños (desde botellas de un litro hasta
cubetas de 20 litros) y etiquetas de diversos colores y
tamaños para marcar el producto. Le sugerimos
cerciorarse de que los laboratorios que le ofrecen la
distribución solamente manejan productos de patentes
públicas y no exclusivas.
• Evitecaer en un negocio ilegal. Para publicitar el
negocio puede implementar mantas y anuncios
luminosos, aunque es conveniente verificar los
requisitos para colocar este tipo de publicidad en la vía
pública. Los volantes y carteles en las áreas
comerciales también le apoyarán a promover sus
servicios.

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Ubicación

• La ubicación, sobre todo en los negocios que dependen de la visitarecurrente de clientes como son las Tiendas de
PQL , es uno de los factores clave del éxito. Para que puedas tomar la mejor decisión, sigue estos cuatro consejos y
aprende a elegir el mejor lugar.
– Identifica a tus clientes: Lo primero que debes conocer es el perfil de tus clientes (quiénes son, por qué irán a
verte, en qué horarios, etc.). Luego, establece el volumen de visitas para definir eltamaño y el diseño interior
del local. Idealmente, estudia el lugar dónde trabajan tus clientes y qué vialidades utilizan para llegar hasta ti (si
es en auto, por ejemplo, es probable que necesites un estacionamiento). Si transita a pie, es clave que
analices si el punto de venta y la zona te permitirán llamar su atención (mediante letreros, promociones en
calle u otras tácticas).
– Estudia elárea cercana: Si sabes quiénes son tus clientes, puedes comenzar a buscar el destino probable de
tu negocio, sea por delegación, sector o barrio. Este será tu "anillo general de acción". El mejor consejo:
camina y pregunta, sobre todo a locatarios ya establecidos. Identifica si el lugar mantiene afluencia toda la
semana, de lunes a viernes y si el público es más bien familiar, universitario oejecutivo. También puedes
ubicarte cerca de los llamados "generadores de tráfico": centros comerciales, complejos de oficinas, escuelas y
hospitales, entre otros. Y no te olvides de la competencia: mapea dónde están, qué ofrecen y cómo el público
tiene acceso a sus locales.
– La ANTAD elabora, anualmente, un estudio acerca del impacto que genera la apertura de un autoservicio en el
comercio...