Guía de ventas buenas, mejores, perfectas para el nuevo Office | Impulsar una nueva EA en cuentas corporativas

Guía de ventas buenas, mejores, perfectas para el nuevo Office | Impulsar una nueva EA en cuentas corporativas
APERTURA. Realice preguntas de apertura.
En una encuesta reciente, IDC encontró que el 50 % de las empresas están actualmente “en camino” a la nube. ¿Cuáles son sus planes para implementar una solución de productividad basada en la nube como correo electrónico, conferencias web o laposibilidad de compartir documentos?
Estamos en un momento de explosión de dispositivos. IDC vaticinó recientemente que los envíos de smartphones superarán los mil millones para 2016, las computadoras, los 500 millones por año y las tabletas, los 200 millones por año. ¿Con qué desafíos se enfrenta para mantener productivos a sus usuarios que utilizan varios dispositivos para trabajar?
¿De quémanera colaboran o comparten documentos y contenido sus empleados cuando no están en la misma ubicación?
SONDEO. a. Realice preguntas de sondeo para profundizar sobre la calificación de la carga de trabajo

Aplicaciones de productividad

Correo electrónico

Voz y vídeo

Social/Colaboración

Nube
¿Cómo accede y edita sus documentos de Office en su PC, smartphone o tableta?
¿Cómo compilae interactúa con datos, comparte ideas y ayuda a mejorar el rendimiento de su empresa?
¿Qué desafíos prevé para implementar la versión más reciente de Office o para mantenerlo actualizado?
¿Tiene acceso a la versión más actualizada de sus documentos, ya sea en línea o sin conexión?
¿Qué herramientas utiliza para crear diagramas y tableros?
¿Qué solución utiliza para defenderse de malwaremalintencionado, correo no deseado, ataques de suplantación de identidad (phishing) y otras amenazas al correo electrónico?
¿Cómo protege las comunicaciones empresariales sensibles y confidenciales?
¿Está intentando alcanzar y mantener el cumplimiento de regulaciones gubernamentales y de la industria sin recurrir a una costosa solución de terceros?
¿Cómo lleva a cabo reuniones en línea y compartecontenido valioso o presentaciones en tiempo real?
¿Cómo hace para que los empleados remotos se mantengan comprometidos y productivos?
¿Qué antigüedad tiene su sistema de telefonía (PBX)? ¿Está evaluando un sistema VoIP PBX?

¿Cómo realiza seguimientos sobre lo que ocurre con colegas, documentos y proyectos?
¿Cómo comparte documentos y archivos grandes?
¿Cómo sabe si un colega estádisponible si no se encuentra en la misma ubicación que usted?

¿La administración del correo electrónico y de los sistemas de colaboración consume mucho tiempo de sus recursos de TI?
¿Está preocupado por la seguridad y privacidad en la nube?
¿Está planeando o considerando trasladar algunas cargas de trabajo a la nube (por ejemplo, el correo electrónico) y mantener otras en las instalaciones de suempresa?
SONDEO. b. Escuche los puntos débiles y necesidades del cliente
No tengo o tengo un acceso muy limitado a mis documentos en diferentes dispositivos.
Uso las funcionalidades de Excel como tablas dinámicas para tener ideas claras de los datos, pero son difíciles de usar.
La implementación de Office ha sido un proceso complejo y costoso en el pasado.
Las cuestiones de compatibilidad, comolas macros, no me permiten adoptar la versión más reciente de Office.
Acceder a archivos laborales fuera de mi lugar de trabajo es difícil, por lo que guardo varias copias o me envío correos electrónicos con el documento o lo subo a una carpeta en la nube.
Utilizamos PowerPoint para crear diagramas.
Usamos soluciones de terceros para protegernos de virus, correo no deseado y ataques dephishing, lo que consume mucho tiempo y recursos.
Protegemos nuestra información empresarial sensible con software de terceros.
Utilizamos soluciones de correo electrónico y archivado de documentos de terceros.
Tenemos mucha presión para permanecer en cumplimiento con regulaciones gubernamentales y de la industria, sin incurrir en costos adicionales por una solución de terceros.
Utilizamos...