Guía para efectuar una exportación

GUIA PARA EFECTUAR UNA EXPORTACION
ESTUDIO DE MERCADO y LOCALIZACION DE LA DEMANDA
OBJETIVO GENERAL: Comercializar flores colombianas con otros países del mundo.
OBJETIVOS ESPECIFICOS:
 Identificar las posibles demandas del producto.
 Aprovechar los recursos naturales que hay en nuestro país para darlos a conocer al resto del mundo
 Conocer a fondo el comercio internacional
Promover el intercambio de productos originales de nuestro país.

Flores y comercio internacional -
En el Comercio Internacional, la demanda de flores se caracteriza por un alto grado de concentración del producto y del origen.
Generalidades
• En Europa, Alemania es el principal importador de flores, mientras que Holanda el es el principal abastecedor para Alemania, Suiza, Francia y el ReinoUnido.
• En América, Colombia es el principal oferente de flores con destino a EE.UU. y Ecuador es el segundo.
• En Asia por su parte, Japón recibe flores de China, nueva Zelanda y Europa. Por otro lado, es importante mencionar que existe una creciente demanda por productos de calidad.

Problemáticas del sector PYMES
• Los pequeños y/o medianos productores no se pueden permitirinversiones crecientemente sofisticadas con técnicas de control de crecimiento computarizadas
• El manejo de pos cosecha es tan importante como el manejo durante la producción, para lo cual es esencial un sistema eficiente de transporte y distribución.
• Los países productores muchas veces no garantizan el cumplimiento de los derechos fundamentales de los trabajadores y la protección de los recursosnaturales y del medio ambiente.
Problemática de mercados
• En el comercio internacional de bulbos y tubérculos dado que involucra un círculo muy cerrado de empresas, es muy difícil conseguir información sobre el comercio y sus condiciones.
• Para la producción de bulbos en reproducción debe contarse con la autorización del genetista, dueño de la variedad, quien cobra por su propiedad y por eluso del nombre de la variedad. La compra de patentes internacionales para la producción de bulbos tiene un alto costo.
Problemática de mercados
• La flor cortada es el principal cultivo, así como el más comercializado, y las plantas en floración y verdes en maceta ocupan el segundo lugar en importancia.
• En cuanto al comercio internacional de planta acabada, éste tiene sólo ciertarelevancia entre Estados Unidos y Canadá
• El mapa del comercio intercontinental, muestra el movimiento del comercio intercontinental de la floricultura se define en las siguientes direcciones: de América Central y Sudamérica hacia Norteamérica, de América Central y Sudamérica hacia Europa, de Oriente Medio hacia Europa y de África hacia Europa.
Producción mundial
• Los principales paísesproductores son Holanda, con 7.378 ha, Estados Unidos, con 20.181 ha y Japón, con 17.569 ha.
• Estos tres países controlan aproximadamente el 50% del valor de la producción mundial y más del 20% del área de producción.
Principales países
• Los principales países productores de flor cortada son Holanda, Estados Unidos, Japón, y algunos países de Europa Occidental. Holanda continúa siendo el mayorproductor de flor cortada y el principal exportador, actuando también como intermediario en la cadena de comercialización de las flores.
Principales países
• La Unión Europea es un gran productor de flores en el ámbito mundial, principalmente Holanda, cuya producción anual ronda los US$4 billones; le siguen en importancia Italia, Alemania, Francia y España.
• En esta región, las exportacionesde flores en términos de volumen alcanzan los 2 millones de toneladas, siendo Holanda el principal exportador de la Unión Europea pues representa un 85% de las exportaciones totales.
Sobreproducción o mal marketing
• El verdadero problema reside en la incapacidad de manejar la producción por parte de los canales de distribución y marketing actuales.
Mercado en crecimiento
• Las grandes...