GUÍA PARA ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS

GUÍA PARA REALIZAR :

“TU PLAN DE
NEGOCIOS”

1. Introducción
Carta Introductoria
La carta introductoria explica brevemente la razón por la cual se está haciendo el
plan de negocios y subraya los puntos que crees son importantes para el lector.
Esta carta debe ser de menos de una página.
Portada
Debe incluir el nombre de la empresa y logotipo, dirección, número de teléfono,
número de fax,dirección de correo electrónico, dirección de página de internet (si
es que se tiene una), el nombre y título del director general y, cuando sea
apropiado, una foto del producto o servicio.
Cada plan de negocios debe ser numerado
para tener un registro de cada copia que se
ha enviado e incluir la fecha para
diferenciar cada plan de versiones futuras.

Índice
Debe facilitar a los lectores el estudio delplan de negocios. No te olvides de
numerar todas las páginas e incluir los números de página en el índice para
permitir que el lector regrese fácilmente a las partes de su interés.

Resumen Ejecutivo
El resumen ejecutivo es importante ya que es lo primero que verán los lectores,
por lo general. Dicho resumen debe captar la atención de los lectores al resaltar
lo más importante del documento.Típicamente, el resumen ejecutivo tiene una longitud de entre una y dos páginas
y responde a las siguientes preguntas:

• ¿Qué producto o servicio va a ofrecer la empresa?
• ¿Qué necesidades se están cubriendo o qué problema se
está solucionando?
• ¿Cuál es el modelo de negocio (fuente de ingresos
principal)?
• ¿Quiénes son sus competidores (y cuál es tu ventaja
competitiva sustentable)?
• ¿Quiénes sonsus clientes y cuál es su mercado objetivo
(y tamaño de mercado)?
• ¿Quién(es) está(n) en el equipo gerencial?
• ¿Cuál es el estado actual del desarrollo del producto,
idea, etc.?
• ¿Cuánto dinero está buscando obtener para el negocio?
• ¿Cuál es la valuación de la empresa que está buscando?
• ¿Cuál es la estructura actual de propiedad de la
empresa?

Sugerencias:

Escribe el resumen ejecutivodespués de haber escrito las demás secciones del
plan para que puedas cortar, pegar y editar algunas partes de las secciones más
importantes.
Haz que varias personas lean tu resumen ejecutivo. Todos deben poder
comprender el negocio fácilmente, debe captar su atención y motivarlos a leer el
plan completo.

•

2. Descripción del negocio

•
•

Información Sobre la Empresa
Esta sección debe comenzarcon la misión de la empresa, una
descripción en uno o dos enunciados del objetivo del negocio y el
(los) mercado(s) objetivo. Otros puntos a cubrir son los siguientes:

•
•
•
•
•
•
•
•

Breve historia de la compañía
¿Qué tipo de negocio es?. ¿Mayoreo o
menudeo? ¿Manufactura o servicios?
Cuándo se fundó la empresa.
¿Cuál es la estructura legal de la empresa
(Sociedad Anónima, Sociedad deResponsabilidad Limitada, etc.)?
¿Quiénes son los propietarios de la empresa y
qué experiencia tienen?.
¿Qué necesidades del mercado se van a cubrir?.
…

¿Cómo está(n) posicionado(s) el (los) producto(s) ó servicio(s) y cuáles son los
beneficios para los clientes?.
Describir si es un proveedor de bajo costo, un proveedor de calidad superior, si tu producto
crea mayores eficiencias, productividad,conveniencia o si resuelve un problema.

Sugerencias:
Muchos planes de negocio cometen el
error de basar sus observaciones de
mercado en supuestos. Cita estudios
independientes (por ejemplo:
asociaciones, publicaciones de la
industria, artículos de periódico, etc.) y
ofrece hechos para soportar tus observaciones. Indica todas las fuentes.
Si tu empresa ya está funcionando, es posible y de hecho es bastantecomún,
que haya tenido algunos tropiezos. Si es así, descríbelos y di qué se hizo para
sobreponerse a ellos y para evitar recaídas. Omitir problemas del pasado
puede hacer parecer que el plan está demasiado editado.
Explica qué hace a tu plan único y qué es lo que va a permitir que sea exitoso.
No solo digas que ‘vas a ofrecer mejor servicio’. Detalla por qué va a ser un
mejor servicio.

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