Guía para una negociación

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Lozano Simental Sofía
De la Cerda Vargas Carlos
Marlo Valdez Paulina
Isabeles Calvario Nancy Karina
Carroll Fernández Virginia

WAL-MART

Guía de negociación

Grupo C
Distribución y Logística
09/11/2011
PREPARACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN
 

Guía de la negociación con los siguientes elementos:
 
➢ Ubicación del grupo en la tarea de negociación:
 
Qué sepretende conseguir
• Vender productos al menor precio posible

• Productos de calidad

• Apoyos publicitarios mensuales en medios masivos de ofertas de sus productos

• Bonificación por volumen en compras mensuales

• Devolución de mercancía de poca rotación y de fecha de caducidad

• Penalización del 10% en entregas tardías

• Apoyos del 17% de descuento sobre precio de lista enpromociones institucionales y en aperturas en nuevas tiendas (sin contar el descuento base)

• Pago de espacios por metro cuadrado según prioridad de ubicación tanto en piso como en almacén

• Pago de espacio en cabeceras con un 5% más que en espacios comunes

• Pago de espacio en arreglo de pirámides con un 5% más que en espacios comunes

• Pago por factoraje con un cargo del 3%• Pago en anuncios por promoción de productos de la marca en lugares fuera del área departamental correspondiente

• Manejo de no exclusividad de marcas

• Manejo de líneas o productos de mayor movimiento

• Pagos conforme a desplazamientos de la mercancía con cortes mensuales

• Surtido en horarios preestablecidos por la mañana

• Apoyo en resurtidos de productos de las promociones,dentro de su vigencia sin compromiso y con devolución

• Apoyo con muebles de exhibición con pagos de espacio

• Penalidad en faltantes de pedido de acuerdo con lo solicitado en un 10% sobre el costo el pedido

Por qué se pretende conseguir
• Para tener mayores ventas, además de mayor participación en el mercado. También para lograr tener los productos al menor precio con las mayoresganancias posibles.

Intereses en conflicto
• Políticas de pago
• Fechas de entrega de producto
• Características de producto
• Volumen de producto
• Promociones y POP

Coincidencia de intereses.
• Mayores ventas
• Participación del mercado

➢ Información de nuestra empresa que representamos

Antecedentes e historia

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Walmart de México esuna de las cadenas comerciales más importantes de nuestro país. Al 31 de diciembre de 2009, operaba 1472 unidades comerciales- incluyendo tiendas de autoservicio, club de precios con membresía, tiendas de ropa, restaurantes y 190 sucursales bancarias- con presencia en 265 ciudades de las 32 entidades de la República Mexicana.
Durante el año 2009, Walmart de México obtuvo, una vez más, los mejoresresultados de su historia.

Contamos con una situación financiera de gran solidez. Tras haber invertido con nuestros propios recursos más de $9,735 millones en modernizar y expandir nuestra capacidad instalada, contamos con $19,483 millones en caja y nuestro balance no tiene deuda con costo, ni instrumentos financieros derivados. Durante el año logramos una vez más una cifra histórica deaperturas: 275 unidades, 23 más de las contempladas al inicio del año, alcanzando 1,472 tiendas en operación.
De Bodega Aurrerá, el mejor para atender las necesidades de los segmentos de menores ingresos, abrimos 246 unidades en todos sus prototipos: Bodega Aurrerá, Mi Bodega Aurrerá y Bodega Aurrerá Express. Del formato Walmart abrimos 16 tiendas. Asimismo, Sam’s Club inaguró 7 clubes de precio,Superama sumó 3 unidades y Suburbia puso en funcionamiento 3 nuevas tiendas de ropa. A su vez, el Banco abrió 152 sucursales bancarias.

Historia:
Sam Moore Walton(1918-1992) presidente y fundador de Wal-Mart nació el año de 1918 en Kingfisher, Oklahoma. Sus padres fueron quienes lo instruyeron a trabajar desde pequeño y proveer al hogar. Estudio economía en la universidad de Missouri-Columbia....