Guatemala

PUBLICIDAD UN ENFOQUE ACTUAL ___ ___________________________________________________1

Por: José Luis García Gómez

Publicidad Directa

LA PUBLICIDAD DIRECTA
La definición de la Publicidad Directa ha sido motivo de propuestas conceptuales que a
través de los tiempos se ha venido depurando. Para un mejor enfoque de la estrategia de la
publicidad directa, vale la pena el conocer algunoscriterios de interpretación, entre los que
se destacan:
01. Publicidad directa: es aquella que de manera general llega a una masa anónima por
mediación de los periódicos, carteles, radio, cine, televisión y las redes sociales del internet.
02. Publicidad directa: es la acción publicitaria que de manera individual ejerce influencia
para la adquisición de determinados productos.
03. Publicidaddirecta: es aquella que lleva mensaje publicitario por correo o personas encargadas para esta acción.
De las tres propuestas ninguna menciona las técnicas para aceptarlas como conceptos. Sin embargo, el concepto más apegado a los intereses de la filosofía y psicología sobre
publicidad directa, y aceptado por los técnicos y expertos en la publicidad es la que sigue:
“Publicidad directa es unprocedimiento de transmisión directa de mensajes publicitarios
escritos y gráficos a personas seleccionadas por medio de una distribución controlada”.

La publicidad Directa engloba las siguientes estrategias:
01. El correo postal cada día menos utilizado por la tecnología del correo electrónico y las
redes sociales.
02. La oferta y la demanda que se puede hacer por correspondencia. Por latécnica de la
operación hormiga que consiste de ir de puerta en puerta repartiendo las notas, volantes
e incluso la venta personal.
03. La edición de boletines o circulares para los clientes activos y pasivos de la empresa,
para mantenerlos siempre conectados con los productos que se venden.
04. La inserción de impresos en los periódicos, revistas y cualquier otro medio escrito.
CARACTERÍSTICAS DELA PUBLICIDAD DIRECTA

De acuerdo a los estudios y análisis que sobre publicidad se han hecho, se puede
asegurar que la publicidad directa es el tipo de publicidad:
01. Más flexible y universal, toda vez que se adapta a toda clase de propaganda, negocios e
ideas y a todos los géneros de comercio o industrias.

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Por: José Luis García Gómez

Publicidad Directa

02. Mas personal y que posee la mayor fuerza de sugestión. Se presenta solo a los ojos de
quien la recibe cuya atención no desvían otros anuncios. Pero sobre todo es la más
económica.
03. Que sola o unida a otros medios de publicidad debe tener su lugar y este debe ser importante.

CUATRO FUNCIONES PRINCIPALES DE LA PUBLICIDADDIRECTA.

La publicidad directa se utiliza para alcanzar uno de estas funciones que pueden ser denominados como fines.
01. Provocar demandas de información complementaria y para secundar a los representantes comerciales que tiene la empresa en distintos lugares.
02. Para inducir a visitar los lugares de venta, es decir, a los centros comerciales.
03. Para generar el primer pedido y concretar laventa con las diversas técnicas de de correspondencia.
04. Para cultivar las buenas relaciones con los clientes constantes y los potenciales.
APLICACIONES DE LA PUBLICIDAD DIRECTA, Cerca de la clientela efectiva.

01. Para dar la bienvenida a los clientes nuevos, es decir a las personas que por primera vez
se acercan al centro comercial o a la empresa.
02. Reforzar la presencia de losrepresentantes de la empresa, para que puedan tener mayor
efectividad al momento de iniciar el proceso de la venta.
03. Despertar las cuentas de los clientes sin movimiento. Es decir, de aquellas personas
que ya tienen tiempo de no comprar, esta actividad se puede lograr mediante el envío
de correspondencia con catálogos de los productos que tiene la empresa y otras estrategias de ventas por...