Guerra de guerrillas

Estrategias de guerra de guerrillas
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En marketing y dirección estratégica, las estrategias de guerra son un tipo de estrategia que utiliza la metáfora militar para diseñar una estrategia de negocios. Las estrategias de guerrilla son un tipo de estrategia de guerra diseñada para debilitar al enemigo a través de una larga serie deataques menores. Más que comprometerse en grandes batallas, una fuerza de guerrillas se divide en pequeños grupos que atacan de forma selectiva el objetivo en sus puntos más débiles. Para ser efectiva, los equipos de guerrillas deben ser capaces de replegarse entre ataque y ataque. La forma genérica de estrategia comprende una secuencia repetida de ataques, retiradas y ocultaciones practicadas enseries. Se dice que las "fuerzas de guerrilla nunca ganan las guerras, pero que sus adversarios generalmente las pierden".
Contenido
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• 1 Fortalezas
• 2 La guerra de guerrillas de marketing comprende
• 3 Véase también
• 4 Enlaces externos

Fortalezas [editar]
Las principales fortalezas de las estrategias de guerrilla son:
• Como nunca atacan la fuerza principal del enemigo,preservan sus recursos.
• Es muy flexible y se puede adaptar a todas las situaciones tanto defensivas como ofensivas.
• Se les hace difícil contar con métodos de marketing convencionales.
• Procuraban estar al margen de sus estrategias y asesinar a todos los enemigos.
La guerra de guerrillas de marketing comprende [editar]
En el área de negocios, comprende:
• ataques dirigidoslegalmente contra la competencia
• publicidad comparativa de producto (en algunos países, esta práctica está prohibida o limitada)
• asalto ejecutivo
• alianzas de corta duración con otros competidores
• reducciones selectivas de precios
• sabotaje deliberado en los mercados de test de la competencia, investigación de mercado, campañas publicitarias o promocinoes de ventas
• orquestarpublicidad negativa contra un competidor
También puede implicar seleccionar un segmento de mercado modesto, territorio geográfico o nicho de mercado y defenderlo.
No importa el éxito de la guerrilla, nunca actuará como el líder del mercado. Un vendedor en guerrilla debe ser flexible. Tiene que ser capaz de cambiar sus tácticas muy deprisa: ello incluye abandonar un segmento de mercado, producto, líneade productos, marca, modelo de negocios u objetivo. Las guerrillas no tienen vergüenza de realizar una retirada de mercado.
La estrategia es conveniente cuando:
• el competidor objetivo tiene recursos suficientemente fuertes y es capaz de llevar a cabo un ataque de liderazgo
• el atacante tiene recursos limitados
El término guerrilla de marketing a veces es utilizado para referirsesimplemente a métodos de marketing poco ortodoxos.
En la Guerra del Marketing…
Por: Leopoldo Mitre
Existe en la guerra un escenario y estrategias que se asemejan a la batalla que libran diariamente muchos de los pequeños empresarios en contra de los grandes corporativos transnacionales. Este, en la mayoría de los casos, es llamado guerra de guerrillas. Lugar común en el que conviven millones de personas.Las PyMEs representan en México la primera fuente de empleo y la primera generadora de recursos, sin embargo, en contraste, su ingreso “per capita” es muchas veces menor de lo que generan los grandes consorcios. Así mismo en la guerra de guerrillas, los recursos con los que cuentan los pequeños grupos de clandestinos soldados son limitados. Generalmente la maquinaría del estado; el capitalhumano, financiero, tecnológico y la inversión en investigación forman un enemigo casi invencible.

El objetivo en una campaña militar es siempre poder vencer en muchas batallas que nos lleven a ganar la guerra. Y la guerra se gana burlando, flanqueando y dominando a los enemigos. El tamaño del territorio que se llega a controlar es sólo un reflejo de la capacidad para hacer esto. La guerra de...