Guerra de la mercadotecnia sun tzu

EL ARTE DE LA GUERRA, DE SUN TZU
Aportado por: Sandra Lynn C. cuatita@hotmail.com.
En el campo de la Administración pudiésemos decir que la competencia es vital para el mercado, un asunto de vida o muerte, el camino para que la empresa sobreviva o se destruya. Es necesario estudiarla profundamente para conocerla. 
Una empresa nunca debe comenzar irreflexiva o torpemente, debe de estarprecedida por un factor muy importante, que es, tener éxito, por lo tanto, la administración de una empresa debe estudiarse profundamente, las virtudes del administrador constituyen factores decisivos en una empresa, que si son utilizados correctamente, pueden llevar a la empresa a tener éxito. 
Es de vital importancia, conocer bien el producto o servicio que se va a ofrecer, y de la misma manera,elegir bien a todo el personal de la empresa, sabiendo que son personas capaces de manejar bien su trabajo.  
Se debe valorar en términos de cinco factores fundamentales, y hacer comparaciones entre diversas empresas rivales, de cara a determinar el resultado de la contienda. 
La política: significa aquello que hace que el trabajador esté en armonía con su jefe, de modo que le siga a donde sea quevaya, sin tener miedo a las consecuencias, tomando el riesgo. 
El clima: significa las condiciones de trabajo; relaciones humanas; infraestructura, etc.
El terreno: implica las distancias, y hace referencia a dónde es fácil o difícil desplazarse, y si es campo abierto o angosto, y esto influencia las posibilidades de sobre vivencia.
El comandante: O bien, el jefe, ha de tener como cualidades:sabiduría, sinceridad, benevolencia, coraje y disciplina.
La doctrina: Debe de ser comprendida como la organización de los trabajadores, los rangos o jerarquías entre los colaboradores, la regulación de las rutas de suministros o herramientas para trabajar.
Estos cinco factores fundamentales han de ser conocidos por cada jefe. Aquel que los domina, vence; aquel que no, sale derrotado. 
Por lotanto, al trazar los planes, han de compararse los siguientes siete factores, valorando cada uno con el mayor cuidado: 
¿Qué jefe es más sabio y capaz?
¿Qué jefe posee el mayor talento?
¿Qué empresa obtiene ventajas de la naturaleza y el terreno?
¿En qué empresa se observan mejor las regulaciones y las instrucciones?
¿Cuáles trabajadores son más fuertes?
¿Qué empresa tiene jefes ytrabajadores mejor entrenados?
¿Qué empresa administra recompensas y castigos de forma más justa?
Mediante el estudio de estos siete factores, seré capaz de adivinar cual de los dos bandos saldrá victorioso y cual será derrotado. 
El jefe que siga éste consejo, es seguro que vencerá. Ese jefe ha de estar al mando. Aquel que ignore éste consejo, ciertamente será derrotado. Ese debe ser destituido. Tras prestar atención a éste consejo y planes, el jefe debe crear una situación que contribuya a su cumplimiento. Por situación quiero decir que debe tomar en consideración la situación del mercado, y actuar de acuerdo con lo que le es ventajoso. 
El arte de ser un buen competidor se basa en el engaño. Por lo tanto, cuando es capaz de atacar, ha de aparentar incapacidad; cuando las tácticas demercadotecnia se mueven, aparentar inactividad. Si se está cerca de la competencia (enemigo), ha de hacerle creer que está lejos; si está lejos, aparentar que se está cerca. Atacar a la competencia cuando no está organizada. Prepararse contra ella cuando está seguro en todas sus técnicas. Evitarle durante un tiempo, cuando es más fuerte. Si el oponente tiene un temperamento colérico, intentairritarle. Si es arrogante, trata de fomentar su egotismo. Si las empresas enemigas se hallan bien preparadas tras una reorganización, intentar desordenarlas. Si están unidas, sembrar la disensión entre ellas. Atacar al enemigo cuando no está preparado, y aparecer cuando no se lo espera. Estas son las claves de la victoria. 
Ahora, si las estimaciones realizadas antes de la lucha indican victoria,...