GUERRA DE LA MERCADOTECNIA

Ensayo:
“LA GUERRA DE LA MERCADOTECNIA”

Dentro de este libro se encuentra los principios de la guerra defensiva, que es una táctica que solo el líder del mercado puede considerar; su mejor estrategia es la capacidad de autoataque, pues las empresas exitosas deben de introducir constantemente nuevos y mejores productos que hagan obsoletos sus propios productos; en esta siempre se debe debloquear los movimientos de los competidores fuertes. Su meta es la paz en la mercadotecnia; la guerra ofensiva, que su primera consideración es la fuerza de la posición del líder, se le debe de encontrar su debilidad y golpear ahí; se debe de lanzar el ataque en un frente tan reducido como sea posible; la guerra por los flancos, este se debe de dar hacia adentro de un área no disputada, la sorpresaes un importante elemento del plan y la persecución es tan fundamental como el mismo ataque. Su objetivo es sangrar o debilitar la participación del líder y la guerrilla que se debe de localizar una sección muy pequeña del mercado para que se pueda defender; no importando cuánto éxito se logre, nunca se debe de actuar como líder y se debe de estar preparado para retirarse en el momento en quese le avise, pues una compañía que huye sigue viviendo para luchar en otra ocasión. Así mismo se plantean estrategias y tácticas sobre cómo sacar adelante a una empresa, cómo mantener el liderazgo de la empresa y defenderse de la competencia, como atacar al líder, ejemplificando para todo ello situaciones verídicas de empresas líderes mundialmente.
El trono de la victoria no es lo suficientementegrande para compartirse y a menos que prefiramos el amargo sabor de la derrota, una empresa deberá poner fuera de combate a su competencia a como de lugar. La forma: estrategias y tácticas.

Y es que como el autor dice, el éxito de una empresa no está garantizado solo porque su producto sea mejor, invierta más en investigaciones de mercado o haga un mejor trabajo, sino de flanquear y burlar ala competencia. No tiene sentido saber lo que cliente desea cuanto muchas más personas hacen lo mismo. En lugar de servir al cliente, la mercadotecnia debe estar orientada hacia el competidor y el objetivo que debe buscar es ganar las batallas que se libran en la mente del consumidor. En otras palabras, vender más.
En la actualidad la mayor parte de las empresas están orientadas al consumidor,pero esto no es lo más conveniente debido a que muchas veces el saber qué es lo que desea el cliente no es de gran utilidad, pues normalmente existen varias empresas que ya satisfacen dichas necesidades, por lo tanto lo más conveniente es orientarse al competidor, se deben de buscar sus puntos débiles y atacarlos mercadotècnicamente; por lo tanto en la mercadotecnia vista como una guerra, elenemigo al cual hay que atacar es el competidor y el territorio que se debe de ganar es el cliente.
A lo largo del primer capítulo se narran diversas guerras históricas y las tácticas y estrategias que se utilizaron en ellas y en qué forma se pueden relacionar con la mercadotecnia y en qué empresas sería conveniente aplicarlas. El principio más fundamental de una guerra es el de la fuerza, puessiempre la empresa grande devora a la pequeña, aunque esto no significa que las empresas pequeñas no tengan posibilidad de sobresalir, por supuesto que la tienen, pero para ello deben de saber aplicar el pensamiento militar a los problemas de mercadotecnia.
Durante el segundo capítulo se establece que Es un mito la frase “es más fácil alcanzar la cima que permanecer en ella”, pues quien alcanza lacima es el líder y puede aprovechar el principio de la fuerza. Sí hay futuro para el pequeño consumidor, las pequeñas compañías con menores acciones en el mercado necesitan tener presente el 1er. principio de la lucha, de la fuerza. Hay que tomar en cuenta que existen empresas donde superan a la competencia en la cantidad de empleados, pero no la materia gris. Lo más inútil que se pude hacer en...