Guerra De La Mercadotecnia

Principios de la guerra defensiva
Los principios básicos de la guerra de mercadotecnia defensiva son tres:
Principio defensivo núm1.- Únicamente el líder del mercado tiene la opción de jugar a ladefensiva.
Principio defensivo núm2.- La mejor estrategia defensiva es el valor para atacarse uno mismo.
Principio defensivo núm3.-Los movimientos fuertes de la competencia siempre deberán serbloqueados.
La batalla librada en la montaña de la migraña.-Éste es el nombre que se le ha dado a uno de los más clásicos movimientos de bloqueo de todos los tiempos.
Estar preparado para devolver elgolpe.-La respuesta clásica es “esperar y ver”. Esperar y ver si éste afecta a las ventas. Esperar y ver si el competidor puede mantenerse comprometido financieramente a largo plazo. Esperar y ver si losclientes regresan, después de probar la alternativa de precios bajos.
Mantener algo en reserva.-Mientras que un atacante debe arriesgar el todo por el todo, no siempre es aconsejable que el lídergaste la mayor cantidad de dinero posible en operaciones de mercadotecnia.
¿Qué ocurre con las autoridades federales? Una de las coacciones que frena a las compañías es el temor a las represaliaslegales, y el temor es real, sobre todo para el líder del mercado.
La paz en la mercadotecnia.- La meta de toda guerra defensiva, por supuesto, es la paz. En la mercadotecnia, la competencia se reduce auno que otro ataque esporádico de guerrilla.
Principios de la guerra ofensiva
La guerra ofensiva es para la empresa que ocupa el segundo o tercer sitio en un sector determinado. Debe ser una compañíalo suficientemente fuerte para montar una ofensiva sostenida contra el líder.
Principio ofensivo núm1.- La principal consideración es la fuerza de la posición del líder.
Principio ofensivo núm2.-Encuentre la debilidad en el punto fuerte del líder, y atáquelo.
Principio núm3.- Lance el ataque hacia un fuerte tan reducido como sea posible.
La suerte favorece al defensor.- Es evidente que la...