Guerra De Las Colas

LA GUERRA DE LAS COLAS








 Trabajo de Marketing Estratégico (30%)
 Integrantes:
Vicky Andrés
Mariela Escobar
Jacqueline Olguín





Fecha entrega: 19 de Octubre de 2012


PREGUNTAS:

Siguiendo el caso, la “Guerra de las Colas” en los años noventa, surgen las siguientes preguntas:

1. ¿Podían tener su fenomenal crecimiento en casa y en elextranjero?

R: Aunque los estadounidenses aún consumían más refresco
que cualquier otra bebida, el crecimiento anual promedio en volumen de ventas durante la década de 1990 fue de 3%, comparado con 6% durante la década anterior. Algunos analistas de la industria argumentaban que el consumo de refrescos en estados Unidos se aproximaba a su límite, en tanto que otros pensaban que las innovacionesseguirían alimentando el consumo. Asimismo, Coca y Pepsi enfrentaban desafíos de marcas privadas y bebidas de la “nueva edad”. A la marca privada le correspondía 11% del mercado estadounidense de refrescos, se vendía a través de vendedores minoristas en expansión y de cadenas de bodegas en un precio hasta 35% más bajo comparado con las marcas nacionales.

Coca y Pepsi también veían cada vez máshacia el extranjero en busca de nuevas vías hacia el crecimiento. En la década de 1990, el nuevo acceso a mercados en China, India y Europa oriental estimuló alguitas de las batallas más intensas de las guerras de los refrescos de cola. En muchos mercados internacionales, los niveles de consumo per cápita seguía siendo tan solo una fracción de Estados Unidos. Por ejemplo, mientras que el EstadoUnidense promedio bebía 878 latas de ocho onzas en el año 1998, el chino promedio tomaba 23. En ese mismo año Coca Cola mantenía una participación en el mercado mundial del 51%, comparado con 21% de Pepsi y menos de 8% de Cadbury Scgweppes. Entre los mercados extranjeros más importantes, coca cola predominada en Europa occidental y gran parte de Latinoamérica, en tanto que pepsi tenía presencia demercado en el medio oriente y en el sudeste de Asia.

El enfoque de coca cola y de pepsi cola hacia los mercados internacionales era distintos. La coca construía presencia de marca desarrollando mercados donde el consumo de refrescos era bajo, pero el potencial era considerable; como ejemplo, indonesia: con 200 millones de habitantes una medida de edad de 18 años y consumo per cápita de nuevelatas de refresco al año, un ejecutivo de coca cola comento que “están ubicados directamente en el ecuador y todos son jóvenes. Es la gloria para los refrescos”. Con objeto de penetrar en los reductos de la coca, pepsi utilizo una estrategia de nichos con ataques súbitos bien organizados, dirigidos a ciudades pequeñas de América latina y otros países. A mismo tiempo, pepsi se desplazo, de maneraamplia hacia marcados en los que coca cola tenia escasa o ninguna presencia, Coca Cola y Pepsi también organizaron sus embotelladoras en el extranjero en forma distinta.


2. ¿Qué le pasará a sus márgenes con la guerra continua?

R: A lo largo de la historia, Pepsi se había centrado en ventas a través de establecimientos de ventas al detalle, mientras que Coca-Cola había predominado en venta defuente. En el año de 1998, Coca-Cola tenía una participación del 65% en el mercado de fuente, mientras que la de Pepsi era del 25%. La competencia por las ventas de fuente era intensa y se caracterizaba por “descuentos cotidianos significativos a clientes tanto locales como nacionales”. Las cuentas nacionales de fuente eran en esencia “muestras pagadas”, donde las compañías refresqueraspercibían márgenes antes de impuestos de alrededor del 2%.
Para los restaurantes, por el contrario, la fuente era en extremos rentable, los refrescos eran uno de sus productos con márgenes más altos. Coca y Pepsi invertían en el desarrollo del equipo de la fuente; tales como, dispensadores de servicio, y le proporcionaban a sus clientes de fuente de sodas vasos, material de punto de venta, publicidad...