GUERRA DE LAS COLAS

“GUERRA DE LAS COLAS”
ANÁLISIS Y DIAGNOSTICO DEL ENTORNO
MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN DE
EMPRESAS
TRABAJO PRESENTADO A : AUGUSTO RODRÍGUEZ

UNIVERSIDAD DEL VALLE
2011

INTEGRANTES

1
2

FRANCISCO SENÉN COLORADO MARTÍNEZ

ARLEY GARCÍA SEPÚLVEDA

3

CARLOS ALBERTO POLANCO HUERTAS

4

ULBAN DE JESÚS OROZCO ACEVEDO

5

NELSON ALBERTO TORRES ARCE

LAS ESTRATEGIAS COMPETITIVAS DE LAS COLAS EN COLOMBIACOCA-COLA
POSTOBÓN
BIG COLA
En el mercado colombiano de bebidas, el crecimiento ha
oscilado entre el 0.7% y el 6.3% anual durante los últimos años
y ha estado dominado por unas pocas empresas que cuentan
con una alta tradición y trayectoria . Se plantea por tanto que
además
de ser una industria madura.los principales
competidores son Coca-Cola y Postobón los cuales dominan
los segmentos masamplios (bebidas gaseosas, agua y jugos y
en los últimos tiempos apareció un nuevo competidor llamado
Big cola están
compañías han orientado su estrategia
competitiva hacia la diferenciación ,basándose cada una en un
conjunto
limitado de atributos que son especialmente
valorados por el mercado.

Postobón S.A
Es una de las compañías de bebidas más grande de Colombia.
Esta empresa cuenta con un amplioportafolio de productos que
incluye bebidas sin alcohol, zumos de frutas, agua mineral , te,
y bebidas energéticas.
Se ha creado refrescos como «Manzana Postobón», un refresco
con sabor a manzana, y su «Colombiana», más populares de
«champagne cola». Sabores de refrescos Postobón adicional
más allá de la manzana son de uva, naranja, piña, y limón.
Postobón ha ampliado su línea de productosincluyendo agua
embotellada y los jugos en caja, la segunda se vende bajo la
marca Hit.

ostobón S.A
1968
1904.
1900
las bebidas dulces que
se
consumían
en
Colombia
eran
importadas
de
Inglaterra.
Para
la
segunda parte de la
década de 1900, los
rumores
sobre
la
“Kola Champaña de
Valerio”,
como
se
conocía, cruzaron las
fronteras y llegaron a
distintas regiones

Cuando
Posada
observó los avances
que traíaconsigo los
refrescos dulces de
Tobón, deciden unir
sus fuerzas para
conformar
una
sociedad
que
llamaron “Posada &
Tobón” el 11 de
octubre

Y en los años 50
entró a escenario el
industrial
Carlos
Ardila, ingeniero de
la Facultad de Minas
que
empezó
a
laborar en Gaseosas
Lux, Ardila empezó a
comprar acciones de
esta empresa, de la
cual fue nombrado
presidente.

2000-2005

Postobón se transformó encinco años. Las ventas entre 2000 y
2005 crecieron 46% en términos reales. La rentabilidad, medida
como utilidad / patrimonio, pasó de -7,5% a 5,6%, y el Ebitda (ES
UN INDICADOR FINANCIERO REPRESENTADO MEDIANTE UN
ACRÓNIMO QUE SIGNIFICA EN INGLÉS “EARNINGS BEFORE
INTEREST, TAXES, DEPRECIATION, AND AMORTIZATION".)de
$32.900 millones a $106.000 millones en ese lapso. Una parte de
la asombrosarecuperación de esta firma obedeció al cambio de
signo en el ciclo de la economía, pero otra, la sustancial, a
decisiones financieras (entre otras acciones, la venta de Leona a
Babaría le permitió mejorar la utilización de sus recursos) y de
mercadeo.

2011

Actualmente hace parte del portafolio de
compañías de Organización Ardila Lulle.

Valores
corporativos
• Devoción por la satisfacción delcliente.
• Devoción permanente por la innovación y la
excelencia.
• Compromiso con el desarrollo del país.
• Desarrollo de sus colaboradores.

Política de
Calidad
Asegurar la calidad en
todos los aspectos del
producto , servicio al
cliente
y ambiente del
trabajo

Numero de
empleados

Cuenta con 2.913 colaboradores. Del total de
sus empleados, únicamente 249 se encuentran
sindicalizados.

Tipo decontratación
El
El
El
El
El

31,59% son empleados directos.
31,03% temporales.
30,24% tienen contrato para distribución.
5,53% tienen contrato de outsourcing y
1.61% son practicantes del Sena.

Clientes
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

Almacenes Éxito S.A
Carulla Vivero S.A.
Olímpica S.A.
Carrefour.
Almacenes La 14.
Sodexho de Colombia S.A.
Frisby.

8. Proveemos.
9. Dogger.
10. Makro de Colombia.
11. La...