guerra de mercadotecnia

Actualmente la naturaleza de la mercadotecnia no es servir al cliente, sino burlar, flanquear y poner fuera de combate al competidor. Es una guerra donde el enemigo es la competencia y el cliente elterritorio en donde se debe ganar. ¿Qué es la mercadotecnia?, según John A. Howard es el proceso para identificar las necesidades del consumidor, capturarlas tales sean sus funciones necesarias parala capacidad de la empresa que va a producirse. Comunicar dicha conceptualización a quienes tienen la capacidad de toma de decisiones en la empresa, la producción obtenida en función de las necesidadespreviamente identificadas del consumidor y comunicar dicha conceptualización al consumidor. Las empresas ya no se preocupan por el consumidor, sino por la competencia, ya que como hay una docena deempresas, que están satisfaciendo las necesidades de éste. Se deben de buscar los puntos débiles en la posición de sus competidores y después atacarlos mercadológica mente y así empieza la guerra demercadotecnia, entonces los mercadólogos de éxito tendrán que poseer y mostrar muchas de las virtudes que hacen a un gran general: Valor, lealtad y perseverancia. El estudio de la guerra no es sólo unanálisis de cómo ganar, pues es igual de importante saber cómo no perder. Después de la II Guerra mundial, las empresas líderes decidieron orientarse al consumidor, hoy en día todas las empresas estánorientadas al consumidor. Saber lo que el cliente desea no es de gran utilidad cuando una docena de empresas ya está satisfaciendo los deseos de este. Podría decirse que el problema no es elconsumidor sino los líderes. Para obtener éxito hoy en día la empresa debe orientarse al competidor; debe buscar los puntos débiles en las posiciones de sus competidores y después atacarlos mercadológicamente.Hay quienes afirman que un plan de mercadotecnia bien elaborado siempre incluye una sección sobre la competencia al final del plan con sus diversos segmentos, descripción detallada del mercado y...