Guerra de precios

PREGUNTAS CASO: EL SECRETO ESTÁ EN EL PRECIO


1.- ¿Por qué crees que los expertos advierten a las empresas de que “una bajada indiscriminada de precios puede hipotecar su futuro”?
En estoscasos los consumidores salen ganando, pero las empresas acaban perdiendo a largo plazo, puesto que se acostumbran a esos precios y después es muy difícil que asuman lo contrario, una subida indiscriminadade los mismos. Asimismo, la marca puede perder prestigio.

2.- ¿Por qué algunos expertos consideran que las “guerras de precios” son absolutamente erróneas? ¿Por qué le puede salir “el tiro por laculata” a algún competidor que la inicie?
Si la llamada guerra de precios se prolonga en el tiempo, el consumidor tomará esos precios como hábito o costumbre, y a las empresas en cuestión les serámuy difícil volver a establecer los precios anteriores, ya que sus clientes no lo aceptarán con la misma rapidez que esos descuentos.
Del mismo modo, una vez que un competidor inicia esta guerra elprecios fomenta que sus respectivos consumidores comiencen a bajar sus precios para poder hacer frente y acabarán por no obtener beneficios.

3.- Relaciona las reducciones de precios “sin cambios enlo que se ofrece” con el concepto de valor y señala las implicaciones desde el punto de vista de la percepción de los consumidores
En el momento en que la empresa baja los precios de un determinadoproducto o servicio sin cambiar nada de él, el consumidor puede llegar a sentirse engañado, puesto que pensará que ha estado pagando más dinero de lo que debía hasta la fecha.

4.- ¿Por qué ha creadoZara otra marca para sus tiendas de ropa “low cost”?
Porque Zara tiene actualmente una imagen de marca que no se identifica con los valores del low cost; ha conseguido establecerse como una de lascasas de ropa más importantes en todo el mundo gracias, entre otras cosas, a su posicionamiento y, debido a ello, deben seguir esa línea. Hecho por el cual Inditex creó otra marca distinta para una...