Guerra del marketing
Páginas: 14 (3450 palabras)
Publicado: 20 de abril de 2010
ENSAYO
LA GUERRA DEL MARKETING
DESARROLLO
Capítulo I 2500 años de guerra
En el libro de la guerra de la mercadotecnia en el capitulo uno se habla de que la mercadotecnia es una guerra, y que tenemos que sacar el mejor provecho de ella. Se habla de que Antes del nacimiento de Jesucristo, ejércitos profesionales, guiados por soldados profesionales, combatían en campo de batalla de todoel mundo. Como resultado de innumerables choques de ejércitos contrarios, las principales estrategias militares han sido refinadas y perfeccionadas y hasta ahora en nuestros tiempos las empresas siguen estableciendo estas estrategias para competir con las demás, lo cual estas en el mercado necesitan tener presente el principio de la lucha de la fuerza. Hay que tomar en cuenta que existen empresasdonde superan a la competencia en la cantidad de empleados, pero no por esto van a ser mejores que las empresas que tienen menor cantidad de empleados y que saben aplicar una buena estrategia.
CAPITULO II EL PRINCIPIO DE LA FUERZA
Aquí se habla de que a veces se ha escuchado decir a la gente de empresa que es más fácil alcanzar la cima que permanecer en ella, pero no, Resulta mucho más fácilpermanecer en la cima que llegar a ella. El líder, rey de la colina puede aprovechar el principio de la fuerza. Ningún otro principio de la guerra es tan fundamental como el principio de la fuerza.: la ley de la selva, el pez gordo se come al pez pequeño, la empresa grande devora a la pequeña. Esto nos quiere decir que la empresa que ya está muy posicionada (fuerza) fácilmente puede derrotar a lasempresas que no lo están, es fácil comprender por qué la empresa grande casi siempre gana. Supóngase que la escuadra roja con 9 soldados se enfrenta a la escuadra azul con 6; la roja tiene una superioridad numérica del 50% sobre la azul. Tanto nueve contra seis como 910 contra 60 ó 9000 contra 6000, no importa cual sean las cifras el principio siempre es el mismo.
CAPITULO III LA SUPERIORIDAD DELA DEFENSA
En este capítulo nos dice que la defensiva ha probado ser la forma más fuerte de lucha. Entonces; ¿por qué librar una guerra a la ofensiva en todo si la defensiva es tan atractiva? La paradoja es el fruto de la victoria. Si se puede ganar una batalla en mercadotecnia y llegar a ser la marca principal en una categoría determinada, se puede disfrutar la victoria por largo tiempo. Elmayor error que los expertos en mercadotecnia cometen es dejar de apreciar la fuerza de una posición defensiva.
Una de las razones por las que la variante defensiva de la guerra sea tan fuerte es la dificultad de recibir un ataque sorpresa. En teoría “la sorpresa promete mucho”, es decir, cuanto mayor sea la operación, menor será la sorpresa. Una compañía pequeña podría sorprender a una grande conun nuevo producto, pero es difícil que se le tome desprevenida. Para aprovecha el tiempo, el defensor tiene que permanecer alerta a las amenazas potenciales que provengan de cualquier dirección.
CAPITULO IV LA NUEVA ERA DE LA COMPETENCIA
El lenguaje mercadotécnico se ha tomado del militar (se dice lanzar una campaña mercadotécnica). Es hora de aplicar los principios de la estrategia militar alas operaciones del mercado y así aumentar las probabilidades de éxito. Mientras las compañías experimentan diferentes maneras de incrementar sus ventas, se van tomando cada vez más estrategias en el campo de batalla.
La mercadotecnia, como una disciplina científica, surgió hace menos de 100 años. Su pensamiento existe desde mucho tiempo atrás, pero como su teoría tiene poco desarrollo, lateoría militar puede llenar el vacío.
Es evidente que la mercadotecnia está entrando a una nueva era, la que mostrara a los años sesenta y setenta como un picnic en domingo. La competencia se ha tornado brutal. El nombre del juego se ha convertido en “arrebatar el negocio de algún otro”
CAPITULO V LA NATURALEZA DEL CAMPO DE BATALLA
En la guerra de mercadotecnia, el terreno también es...
LA GUERRA DEL MARKETING
DESARROLLO
Capítulo I 2500 años de guerra
En el libro de la guerra de la mercadotecnia en el capitulo uno se habla de que la mercadotecnia es una guerra, y que tenemos que sacar el mejor provecho de ella. Se habla de que Antes del nacimiento de Jesucristo, ejércitos profesionales, guiados por soldados profesionales, combatían en campo de batalla de todoel mundo. Como resultado de innumerables choques de ejércitos contrarios, las principales estrategias militares han sido refinadas y perfeccionadas y hasta ahora en nuestros tiempos las empresas siguen estableciendo estas estrategias para competir con las demás, lo cual estas en el mercado necesitan tener presente el principio de la lucha de la fuerza. Hay que tomar en cuenta que existen empresasdonde superan a la competencia en la cantidad de empleados, pero no por esto van a ser mejores que las empresas que tienen menor cantidad de empleados y que saben aplicar una buena estrategia.
CAPITULO II EL PRINCIPIO DE LA FUERZA
Aquí se habla de que a veces se ha escuchado decir a la gente de empresa que es más fácil alcanzar la cima que permanecer en ella, pero no, Resulta mucho más fácilpermanecer en la cima que llegar a ella. El líder, rey de la colina puede aprovechar el principio de la fuerza. Ningún otro principio de la guerra es tan fundamental como el principio de la fuerza.: la ley de la selva, el pez gordo se come al pez pequeño, la empresa grande devora a la pequeña. Esto nos quiere decir que la empresa que ya está muy posicionada (fuerza) fácilmente puede derrotar a lasempresas que no lo están, es fácil comprender por qué la empresa grande casi siempre gana. Supóngase que la escuadra roja con 9 soldados se enfrenta a la escuadra azul con 6; la roja tiene una superioridad numérica del 50% sobre la azul. Tanto nueve contra seis como 910 contra 60 ó 9000 contra 6000, no importa cual sean las cifras el principio siempre es el mismo.
CAPITULO III LA SUPERIORIDAD DELA DEFENSA
En este capítulo nos dice que la defensiva ha probado ser la forma más fuerte de lucha. Entonces; ¿por qué librar una guerra a la ofensiva en todo si la defensiva es tan atractiva? La paradoja es el fruto de la victoria. Si se puede ganar una batalla en mercadotecnia y llegar a ser la marca principal en una categoría determinada, se puede disfrutar la victoria por largo tiempo. Elmayor error que los expertos en mercadotecnia cometen es dejar de apreciar la fuerza de una posición defensiva.
Una de las razones por las que la variante defensiva de la guerra sea tan fuerte es la dificultad de recibir un ataque sorpresa. En teoría “la sorpresa promete mucho”, es decir, cuanto mayor sea la operación, menor será la sorpresa. Una compañía pequeña podría sorprender a una grande conun nuevo producto, pero es difícil que se le tome desprevenida. Para aprovecha el tiempo, el defensor tiene que permanecer alerta a las amenazas potenciales que provengan de cualquier dirección.
CAPITULO IV LA NUEVA ERA DE LA COMPETENCIA
El lenguaje mercadotécnico se ha tomado del militar (se dice lanzar una campaña mercadotécnica). Es hora de aplicar los principios de la estrategia militar alas operaciones del mercado y así aumentar las probabilidades de éxito. Mientras las compañías experimentan diferentes maneras de incrementar sus ventas, se van tomando cada vez más estrategias en el campo de batalla.
La mercadotecnia, como una disciplina científica, surgió hace menos de 100 años. Su pensamiento existe desde mucho tiempo atrás, pero como su teoría tiene poco desarrollo, lateoría militar puede llenar el vacío.
Es evidente que la mercadotecnia está entrando a una nueva era, la que mostrara a los años sesenta y setenta como un picnic en domingo. La competencia se ha tornado brutal. El nombre del juego se ha convertido en “arrebatar el negocio de algún otro”
CAPITULO V LA NATURALEZA DEL CAMPO DE BATALLA
En la guerra de mercadotecnia, el terreno también es...
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