Guerra Del Marketing

La Guerra de la Mercadotecnia


Para empezar a describir este libro primero definí la mercadotecnia como una ciencia, un proceso social y administrativo mediante el cual grupos e individuos obtienen lo que necesitan y desean a través de generar, ofrecer e intercambiar productos de valor con sus semejantes.
La mayoría de las personas creen que la mercadotecnia consiste en hacer publicidad,muchas veces de forma poco ética, para vender un producto. La mercadotecnia es uno de los grandes desconocidos del mundo de la empresa.
La mercadotecnia significa administrar los mercados para producir intercambios y relaciones con el propósito de crear un valor y satisfacer necesidades y deseos.
La palabra marketing es en la actualidad una de las más usadas por las empresas, aunque quizá su usono es siempre el más adecuado. Se le confunde con ventas, publicidad o la promoción.

Para dar la definición correcta de lo que es la mercadotecnia, se puede decir que el marketing es aquella combinación de conocimientos y de técnicas orientadas a comprender el mercado y a influir en él.

Así pues, dentro de la empresa, el marketing desempeña una función primordial que debe estar perfectamentecoordinada con las otras funciones, especialmente con la de producción.

Ya no se trata únicamente de producir y vender, sino de que los productos y servicios deben adaptarse a las necesidades de los consumidores. Es un proceso social y administrativo por medio del cual los individuos y los grupos obtienen lo que necesitan y desean mediante la creación y el intercambio de productos y valorescon otros.
La mercadotecnia implica abrir la mente, olvidarse de los modelos estáticos y de los caminos únicos para la resolución de problemas e implica la consideración permanente de nuevas alternativas.

Este libro revela como hoy en día las compañías pueden engañar, rebasar al enemigo, derrotar a sus oponentes. Los autores miran las campañas de 20 años atrás dándonos un análisis nuevo yprofundo de alguno de los éxitos y fracasos en la historia de la mercadotecnia.
Yo pienso que son importantes las estrategias y tácticas sobre como sacar adelante a una empresa, y cómo mantener el liderazgo de la empresa
Así enseñan a las empresas a defenderse de la competencia, y como atacar al líder, en el libro te van ejemplificando para todo ello situaciones verídicas de empresas líderes.
Loque Ries-Trout describe en su análisis, basado en las enseñanzas de Clausewitz; son algunas “guerras” en sectores industriales específicos, y con eso determina cuales son las condiciones que debe tener “el general de la mercadotecnia”, entre las que señalan que debe ser: flexible, tener valor, ser intrépido, conocer los hechos, y conocer las reglas.
Yo pienso que todo líder debe saber comoadaptarse a los cambios que se ven en los mercados día con día, es por eso que debe de ser flexible, y no debe tener miedo a tomar una decisión, debe arriesgarse a las consecuencias pero, también debe tomar en cuenta que cuando una oportunidad se presenta debe aprovecharla. Pero siempre tiene que seguir y cumplir las reglas con las que se rige la competitividad entre los mercados.
Cuando se referíaa que la mercadotecnia significa guerra, lo que entendí es que la naturaleza de la mercadotecnia no es siempre satisfacer las necesidades del cliente sino dejar fuera del mapa al otro competidor. El autor lo relaciona como una guerra en donde el enemigo es la competencia, el cliente es el territorio del que se debe apoderar.
Con esta ideología el autor dice que la mercadotecnia necesita una nuevafilosofía, la cual no este tan orientada al consumidor, y me parece una buena estrategia ya que todos sabemos que algo que describe a la mercadotecnia de otros procesos, es que se enfoca en cubrir las necesidades del cliente, pero si nos damos cuenta, el consumidor tiene miles de empresas que con su producto o su servicio le brinda la oportunidad de satisfacer sus necesidades. Así que el...