Guerra Entre Hermanos

Negociando con el Diablo: Guerra entre hermanos


Lo cierto es que los familiares involucrados en herencias, son las personas menos indicadas para negociar en una sucesión. Las causas de estainhabilidad, principalmente  son que los involucrados mezclen conceptos verdaderamente jurídicos, mejoras, etc., con consideraciones personales que, en nada, afectan a la partición. Así, determinadaspersonas consideran que les corresponde una parte superior a la de otros familiares relacionados en la sucesión.
 
En la mayoría de los casos, existe un verdadero enfrentamiento entre los interesadosque hace absolutamente imposible  llegar a un acuerdo. Los herederos están más centrados en perjudicar a su familiar “malo” que en realizar una partición favorable en líneas generales a sus intereses,aunque ello implique la renuncia a alguna de sus pretensiones. La frase "del amor al odio no hay más que un paso" se hace especialmente evidente cuando se trata de partir una herencia. No obstante, apesar de este bloqueo familiar, se aprecia de forma reiterada, que los involucrados se muestran muy reacios a acudir a un profesional especializado, que dé una solución rápida y potente a su problema*.Nadie puede ganar cada negociación por más que intentemos realizar una negociación del tipo “ganar/ganar”**, la realidad es que siempre hay alguien que obtiene algo, y la otra parte debe ceder.Por lo tanto, es importante siempre tener una estrategia más realista, que nos lleve a una solución que permita a ambas partes terminar la negociación en condiciones aceptables. Hacer esto proporcionaa cada persona un incentivo suficiente, positivo o negativo. Así mismo el resultado de una negociación no tiene por qué ser mutuamente beneficioso, simplemente debe dar lugar a una motivación mutuaque esté a la altura del acuerdo. 

Este incentivo o motivación es la base de toda relación, ya sea en un matrimonio, una familia, una amistad, o una sociedad de negocios. Si por algún motivo este...