Guerras en la mercadotécnia

GUERRAS EN LA MERCADOTECNIA
GUERRAS DE GUERRILAS DE MARKETING
En el área de negocios, comprende:
* ataques dirigidos legalmente contra la competencia
* publicidad comparativa de producto(en algunos países, esta práctica está prohibida o limitada)
* asalto ejecutivo
* alianzas de corta duración con otros competidores
* reducciones selectivas de precios
* sabotajedeliberado en los mercados de test de la competencia, investigación de mercado, campañas publicitarias o promociones de ventas
* orquestar publicidad negativa contra un competidor
También puede implicarseleccionar un segmento de mercado modesto, territorio geográfico o nicho de mercado y defenderlo.
No importa el éxito de la guerrilla, nunca actuará como el líder del mercado. Un vendedor enguerrilla debe ser flexible. Tiene que ser capaz de cambiar sus tácticas muy deprisa: ello incluye abandonar un segmento de mercado, producto, línea de productos, marca, modelo de negocios u objetivo. Lasguerrillas no tienen vergüenza de realizar una retirada de mercado.
La estrategia es conveniente cuando:
* el competidor objetivo tiene recursos suficientemente fuertes y es capaz de llevar a caboun ataque de liderazgo
* el atacante tiene recursos limitados
El término guerrilla de marketing a veces es utilizado para referirse simplemente a métodos de marketing poco ortodoxos.ESTRATEGIAS DE MARCA
Una decisión a tener en cuenta a la hora de lanzar un producto al mercado es la de poner o no poner una marca asociada al producto. La ley lo único a lo que obliga a las empresas es aidentificar el producto.
No asociar el producto a una marca tiene sus ventajas:
* Supone menores costes para la empresa
* Flexibilidad en la calidad ofrecida puesto que no hay vinculación
*Se puede competir en precios
Pero también tiene sus inconvenientes:
* El producto al ser anónimo no genera una vinculación con el consumidor
* La empresa tendrá un escaso poder negociador...