Guerrilla

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Gabriel Olamendi

Marketing de guerrilla
Pero, ¿qué es exactamente el marketing de guerrilla?, también conocido como Marketing radical, Extreme Marketing oFeet-on-the-street. Es la consecución de los objetivos de marketing planteados a través de métodos poco convencionales que se basen en los hábitos y costumbres del público objetivo para sorprenderlos en susactividades cotidianas. b La guerrilla posee un potencial de ventajas tácticas que permiten a las pymes dinámicas e innovadoras prosperar en tierra de gigantes. b Las pymes guerrilleras son pequeñasEmpresas que no siguen la corriente principal y sobreviven dando golpes de mano y escondiéndose, y ejerciendo una atracción muy poderosa en una pequeña parte de la población. b Cuanto más pequeña es laEmpresa, más lucha para proteger la pequeña porción de mercado que posee, con tácticas como rebajas de precios, descuentos y periodos de garantía más largos. b La empresa guerrillera en vez de invertirdinero en el proceso de marketing, invierte tiempo, energía e imaginación. Por tanto, este tipo de actuación está orientado a las pymes carentes de grandes recursos, que miden y tratan de maximizar laefectividad de cada una de sus acciones emprendidas. Esto es marketing de guerrilla: llegar a mercados y alcanzar objetivos por caminos no vistos, es decir, usar estrategias alternativas para aprovecharlo que se tiene, por poco que sea, en acciones destinadas a conquistar nichos concretos, con objetivos bien claros, pero con pocos recursos y mucha creatividad. Investigación de la realidad b Un armaobligada del equipo de "guerrillero" consiste en tener un dibujo claro de la realidad. b Los guerrilleros "espían" a sus competidores, su sector, y especialmente deberán espiarse a ellos mismos.Entorno competitivo b Las Empresas guerrilleras no sólo sobreviven, sino que suelen conquistar porciones muy jugosas del mercado con importantes crecimientos. ¿Cómo lo consiguen?: Sigue (Páginas 7)...