Guión marketing

Estructura PLAN DE MARKETING (2009/2010)

1. Introducción. ¿De qué producto se trata? Descripción y explicación de su lugar en el mercado.

2. Análisis del Entorno (PEST)

- Económico
✓ Evolución del Producto Bruto Interno.
✓ Tasa de inflación.
✓ Política monetaria (tasas de interés, créditos, etc.)
✓ Presión Impositiva.
✓ Ingresonacional disponible.
✓ Tasa de desempleo.
✓ Comercio Exterior.
✓ Evolución comparada entre los distintos sectores de la economía.
✓ Tarifas de Servicios Públicos.
- Político-legal
✓ Partidos, ideologías.
✓ Gobierno (P. Ejecutivo, Legislativo), oposición.
✓ Reglamentación sobre la competencia.
✓ Leyes de protecciónecológica (medio ambiente).
✓ Leyes de protección de los recursos naturales.
✓ Convenios internacionales.
✓ Incentivos de promoción industrial. Proteccionismo.
✓ Protección al consumidor.
✓ Transferencia internacional de fondos.
✓ Legislación de comercio exterior.
✓ Legislación de mercado de cambios.
✓ Legislación depropiedad extranjera.
✓ Legislación laboral
- Socio-cultural
✓ Crecimiento de la población (país, región, provincia, ciudad).
✓ Migraciones internas.
✓ Migraciones externas.
✓ Distribución por edad.
✓ Distribución por sexo.
✓ Densidad poblacional.
✓ Proporción de población urbana/rural.
✓ Estructurafamiliar.
✓ Costos laborales.
✓ Estilos de vida.
✓ Educación.
✓ Desarrollos ocupacionales.
✓ Transformación de necesidades.
✓ Moda.
✓ Porcentaje de población por nivel socio-económico.
✓ Medios de comunicación. Líderes de opinión.
✓ Impacto ecológico.
✓ Hábitos de consumo.
✓ Grado desindicalización.
✓ Grupos de presión y compromisos sectoriales.
- Educativo-tecnológico
✓ Disponibilidad tecnológica.
✓ Tecnología requerida (atraso tecnológico).
✓ Madurez y volatilidad.
✓ Patentes y derechos.
✓ Flexibilidad.
✓ Complejidad.
✓ Tasa de cambio.
✓ Tecnologías sustitutivas.
✓Especialización tecnológica.

3. Análisis de la competencia

Tipos de competencia: Directa e Indirecta. Incluye tanto la identificación de los competidores actuales y potenciales como la evaluación de los mismos. La evaluación de los competidores comprende el análisis de los objetivos, líneas de productos y servicios ofertados, precios, publicidad y promociones desarrolladas, canales de distribuciónempleados, recursos humanos y financieros y cuantos puedan resultar relevantes.

4. Análisis sectorial

Es fundamental analizar las tendencias del sector donde se desenvuelve la empresa; porque permite reflejar el comportamiento del mercado y evaluar las principales variables "generales", que pueden incidir en forma negativa o positiva. Esto permite visualizar lo "atractivo" o no de un sector.Las fuentes más comunes de información sobre el particular, están en los periódicos especializados, Cámaras de Comercio e Industria, Oficinas Gubernamentales, bancos, Universidades, Consultores especializados, Internet, programas de radio y TV, etc.

Los aspectos más importantes a tener en cuenta cuando se analiza un sector, son entre otros:
✓ Tendencia de la industria.
✓ Tendencia dela moda.
✓ Información sobre la competencia que actúa en el sector.
✓ Información sobre los clientes de la industria.
✓ Análisis del ciclo de vida del sector.
✓ Cambios en las preferencias del consumidor.
✓ Información sobre los productos y servicios que se comercializan.
✓ Análisis y evaluación de nuevos productos o servicios.
✓ Tendencias de consumo (productos...