Gui para elborar un plan de empresa

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Índice

INTRODUCCIÓN . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .51. LA IDEA, EL EMPRESARIO Y EL ENTORNO . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .7
2. EL ANÁLISIS DEL MERCADO . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .11
3. EL DISEÑO DE LA OFERTA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . .15
4. EL PLAN DE MARKETING . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .21
5. LA VIABILIDAD ECONÓMICO-FINANCIERA DE LA EMPRESA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .27
6. LA FORMA JURÍDICA DE LA EMPRESA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . .35

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Guía para elaborar un plan de empresa

INTRODUCCIÓN
La Confederación de Empresarios de Andalucía, CEA, presenta esta edición de la “Guía para elaborar un plan de
empresa”, como parte del material didáctico del programa Fomento deVocaciones Empresariales. Esta guía
se ha realizado con el objeto de facilitar a los participantes en este programa una herramienta práctica en el
proceso de elaboración de un plan de empresa.
El plan de empresa se puede definir como el documento elaborado por los promotores del proyecto
empresarial, en el que se exponen los aspectos fundamentales que lo definen y que determinan su viabilidad,proporcionando una imagen de la estructura técnica, comercial y económico-financiera del proyecto.
Quien detecta una oportunidad de negocio en el mercado y se plantea seriamente la posibilidad de explotar
dicha oportunidad se enfrenta necesariamente a una serie de interrogantes:
- ¿En qué consiste exactamente mi idea?
- ¿Reúno las características personales y profesionales para poner en marchaun proyecto de estas
características?
- ¿Voy a emprender el proyecto sólo o en compañía de otros socios?
- ¿Es éste el mejor momento?
- ¿A quién tengo que dirigir mi oferta?
- ¿Qué volumen de clientela puedo llegar a alcanzar?
- ¿Cuánto debo producir y dónde debo localizar mi empresa?
- ¿Cuál debe ser el precio de mis productos y cómo debo darlos a conocer?
- ¿Qué inversiones debo efectuary cómo las puedo financiar?
- ¿Es rentable el proyecto?, ¿qué volumen de ingresos puedo esperar?, ¿cuáles serán los gastos?
- ¿Debo comenzar como empresario individual o debo constituir una sociedad?
- ¿Qué obligaciones legales debo observar para la puesta en marcha?
- ¿Qué personal voy a necesitar?, etc.
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Guía para elaborar unplan de empresa
Una idea para un proyecto de empresa va asociada pues a una serie de interrogantes que se suceden, aunque
no necesariamente en el orden expuesto. Dada la importancia de valorar en su justa medida todas las variables
implicadas en la puesta en marcha de un nuevo proyecto empresarial, las hipótesis que para las mismas se
han realizado y los resultados esperados, surge la necesidadde sistematizar toda esta información en un Plan
de Empresa.
La presente guía se configura como un instrumento pensado para facilitar el adecuado planteamiento de un
Plan de Empresa. En este sentido, en la guía se contemplan las variables fundamentales que sirven de base
para una evaluación de la factibilidad del proyecto, en sus vertientes técnica, comercial y económicofinanciera.
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