Gui a de trabajo en equipo

Tema: ESTABLECIMIENTO DE LA ESTRATEGIA DE PRODUCTOS, SERVICIOS Y ESTRATEGIA DE PRECIOS.
A continuación ustedes deberán reunirse en equipos de trabajo ya sea en su hogar, centro de estudio, biblioteca o donde puede utilizar internet. Se deberá distribuir en el grupo cada pregunta para de manera conjunta avanzar en el desarrollo de esta guía. Es probable que cada estudiante le implique trabajar 2preguntas o quizás 3 si son menos extensas y si alguna es más compleja como la de precio pregunta 4, tal vez implique dejar a un compañero el desarrollo de esta.
Recuerde que toda respuesta a las preguntas, deje evidencias o sustento para entender sus respuestas y argumentaciones y además dejar cita de las páginas web con las que trabaje (cuando se amerita, hay algunas preguntas que no se pide eltrabajo con páginas web).
Al concluir el trabajo de cada uno, deben como equipo socializar y compartir para ver si las respuestas son las adecuadas y con la calidad requerida, de tal forma que cada pregunta pasará revisión por todo el equipo y retroalimentarse. Luego se debe dejar un tiempo para que el estudiante que trabajo esa pregunta integre las mejoras que su equipo le ha dado.
El libroprincipal para hacer este trabajo es Dirección de Marketing 14 edición de Kotler, Keller.
El próximo día de clases, se hará de forma aleatoria la exposición de las preguntas por parte de los equipos de trabajo. Para lo cual cada equipo tendrá un espacio de 10 minutos para hacer el desarrollo de la misma. Puede ser compartido oralmente o expuesto en Word, cómo más estimen conveniente.
Los equipos detrabajo serán los mismos que los grupos en el trabajo final.
Preguntas orientadoras para realizar el trabajo. Tema: Productos
1. ¿Defina y explique los niveles de productos (jerarquía de valor para el cliente)? (página 326).
Cada nivel agrega más valor para el cliente y los cinco constituyen en conjunto la jerarquía de valor para el cliente.
El nivel fundamental es el beneficio básico: el servicioo beneficio que el cliente está comprando en realidad.
En el segundo nivel el especialista en marketing debe transformar el beneficio básico en un producto genérico.
En el tercer nivel el especialista en marketing prepara un producto esperado, esto es, el conjunto de atributos y condiciones que los compradores normalmente esperan cuando compran el producto.
En el cuarto nivel el especialistaen marketing prepara un producto ampliado, que exceda las expectativas del cliente.
En el quinto nivel se encuentra el producto potencial, que abarca todas las mejoras y transformaciones que pudieran realizarse al producto o a su oferta en el futuro.
2. Exponga en qué consiste las clasificaciones de productos (página 327-328)
3. Explique el concepto de diseño (páginas 332-333)
4. Explique sobrelos niveles de canal (teoría) (páginas 420-421)
5. ¿Cuál es la relación que existe entre producto y marca? (páginas 333-335)
6. Explique la longitud de la línea de productos. Busque en internet alguna empresa y de un ejemplo acertado (páginas 339-341)
7. Describa las diferencias entre envasado, empaque y garantías. Busque en internet y de ejemplos acertados (página 346-349)
Preguntas orientadoraspara realizar el trabajo. Tema: Precio
1- ¿Qué formas adopta el precio? Busque 2 empresas en internet que vendan productos similares o iguales y diga que formas adopto el precio (Página 383)
Hacer comparaciones de precio instantáneas entre miles de vendedores.
Determinar el precio que están dispuestos a pagar y hallar lo que desean.
Obtener productos gratuitos.
Vigilar el comportamiento delcliente y personalizar las ofertas en consecuencia.
Ofrecer precios especiales a ciertos clientes.
Negociar precios en subastas e intercambios online o presenciales.
Entre las empresas ferreteras Suministros Integrales y Aginsa, adoptan las formas de precio haciendo comparaciones de precio instantáneas entre miles de vendedores, vigilan el comportamiento del cliente para ofrecer precios especiales....