Guia 001 Fijacion de precios y presupuestos de ventas 1



Programa de Formación:


Código: 631110
Versión: 100
Técnico en ventas de productos y servicios.

Nombre del Proyecto:

Código: 661789
Diseño de canales de ventas para bienes y servicios de micro y pequeñas empresas de las ciudades capitales de Colombia
Fase del proyecto: Planeación


Actividad (es) del Proyecto: Diseñar canales de ventas para bienes y servicios de empresas de diferentessectores

Actividad (es) de Aprendizaje:

Armonizar los componentes racionales y emocionales en el desarrollo de los procesos de trabajo colectivo, definiendo los criterios de fijación de precios con base en la política de precios de la empresa y del sector para estimar el pronóstico de venta utilizando diferentes métodos y técnicas para Identificar e integrar los elementos de su contexto quele permiten redimensionar su proyecto de vida en el marco del Desarrollo Humano Integra en los contextos productivo y social.
Ambiente de formación ESCENARIO (Aula, Laboratorio, taller, unidad productiva) y elementos y condiciones de seguridad industrial, salud ocupacional y medio ambiente
MATERIALES DE FORMACIÓN



DEVOLUTIVO (Herramienta - equipo)
CONSUMIBLE (unidades empleadas durante elprograma)
Resultados de Aprendizaje:
Aplicar estrategias para la fijación de precios de los productos y servicios considerando el comportamiento del mercado, según tipos de mercados y de productos aplicando métodos de fijación de precios.
Competencia:
Proyectar el mercado de acuerdo con el tipo de producto o servicio y características de los consumidores y usuarios
Ambiente de aprendizajeasignado, biblioteca, ambiente de audiovisuales.
Computadores, televisores, video beam, tablero.
Hojas blancas, material fotocopiado, marcadores, Papelería, lápices, esferos, borrador
Resultados de Aprendizaje:
Presupuestos de ventas de acuerdo con su clasificación, mediante la identificación de las cuentas que lo componen y la aplicación de técnicas de pronóstico y principios de presupuestación en ladefinición del presupuesto de gastos de mercadeo según el plan de ventas.
Competencia:
Identificar los comportamientos del mercado según resultados de la investigación y tendencias del entorno
Ambiente de aprendizaje asignado, biblioteca, ambientes de audiovisuales.
Computadores, televisores, video beam, tablero.
Hojas blancas, material fotocopiado, marcadores, Papelería,, lápices, esferos,borrador
Resultados de Aprendizaje:

Generar procesos autónomos y
de trabajo colaborativo permanentes,
fortaleciendo el equilibrio de los
componentes racionales y emocionales
orientados hacia el desarrollo humano
integral
Competencia:
Promover la interacción idónea
consigo mismo, con los demás y con la naturaleza en los contextos laboral y social
Ambiente de aprendizaje asignado, biblioteca, aula devideoconferencia
Computadores, televisores, video beam, tablero
Hojas blancas, material fotocopiado, marcadores, Papelería, lápices, esferos, borrador
Duración de la guía ( en horas):
100 horas
Presencial: 60 horas
Autónomo: 20 horas
Virtual: 20 horas


1La fijación de precios, es una decisión muy importante para la empresa; teniendo en cuenta que en la mezcla de marketing el precio es el únicoelemento que genera utilidades; los demás representan costos. De igual manera el precio también es uno de los elementos más flexibles de la mezcla de marketing, a diferencia de las características del producto y los compromisos de canal, el precio puede modificarse con rapidez. (Kotler, Armstrong 2011). Al igual el precio permite que se pueda elaborar el presupuesto y pronostico relacionado con suproyecto de aplicación.

En la presente guía de aprendizaje se presentan diferentes actividades relacionadas con la fijación de precios, como estudio de casos, situación problemas, además de elaborar diferentes ejercicios matemáticos que permiten fijar el precio adecuado y elaborar presupuestos.


MARTHA



















3.1 Actividades de Reflexión inicial, para la fijación de precios:...