Guia 1 31 32



GUIA APRENDIZAJE 1: PUNTOS 3.1. 3.2





MIGUEL ANGEL BUENAÑO CARLOS
FICHA:1076659



INSTRUCTORA: LIZETH





CENTRO DE GESTION DE MERCADOS LOGISTICA
Y TECNOLOGIA DE LA INFORMACION



3.1Taller reflexivo inicial en grupos de proyectos, imaginen que acaban de terminar sus estudios en el SENA de Tecnólogo en Gestión de Mercados, se presentaron en una oferta laboral que se ajusta a susnecesidades y posibilidades y han siso contratados, el trabajo se trata de abrir mercado para la empresa que se dedica a comercializar productos masivos en los departamentos de Putumayo, Caquetá, Vaupés, Guaviare y Amazonas, la empresa le dice que ustedes deben encargarse de todo lo concerniente a: Apertura de mercado, Logística de distribución, determinar en que lugar va a establecerse (La empresacubrirá todos sus gastos) y para ello deberá viajar la próxima semana

* ¿Qué sería lo primero que haría?
=Revisar la zona detenidamente
=hacer un análisis competitivo de cómo implementar un producto siendo nuevo en la zona
= que donde esté ubicado tenga fáciles canales de distribución.
=Realizaría un estudio de musculo financiero basándome en la demanda que probablemente pedirán.
=Demográficamente=En este entraría la parte de la publicidad
=buscar bases de daos en las cuales pueda obtener información.
*Explique a quien recurriría para pedirle una asesoría, teniendo en cuenta que no tiene experiencia en este tipo de trabajos y determine las razones de porque recurriría a esta fuente.
-Recurriría a conocidos que tengan experiencia en la zona,
-gente dedicada a realizar el mismo trabajo,pero en diferentes sectores o la misma comunidad ubicada en el punto.




*¿Liste las actividades que considera usted que deberá realizar?
*Segmentaria el mercado
*identificación del cliente
*analizar la competencia
*ubicación de centro de operaciones
*planes de marketing o publicidad para consolidar nuestro producto
*Explique en que consiste cada actividad.
=Segmentar el mercado eidentificación del cliente: es dividir el mercado y hacemos una clasificación de clientes y de las zonas en que podemos incursionar.
=analizar el comportamiento de la competencia volumen de venta en cuestión de mirar su dominio en el mercado
=Centro de operaciones: Ubicarme en una zona la cual tenga canales de distribución
* ¿A quién, solicitará información de cada una de las actividades que deberárealizar para cumplir con su labor?, Explique porqué.
Segmentar el mercado: al personal encargado de encuestas, visitas de campo en este caso yo sería quien lidere la campaña sería más de pedir reportes de los lugares visitados y ellos me darán la información.
Identificación del cliente: es el paso a seguir con las bases de datos fabricadas se hace un seguimiento a estos ya sea por tele mercadeo ovisitándolos. Solicitaría información a mi equipo de trabajo bases de datos existentes como cámara de comercio entre otros.
Analizar la competencia: Es estudiar el producto rival mediante costos estudios de consumo encuestas y las bases de datos me darán información de cuanto llevan en la zona operando.
Planes de marketing y publicidad: me asesoría de un publicista que haga propuestas decomunicación masiva y de que la gente conozca el producto y darle el estatus que se quiere del producto, que los que no consuman el producto lo tengan presente o referenciado creando la curiosidad del producto y llegara el día que adquieran el producto .

•Escoja de la lista de actividades que va a realizar 3 y suponga que estas fallan o no salen como tenía previsto ¿Qué hará?
Selección de personal: encaso de que se presente el inconveniente de que el personal sea muy celoso en dar información como de que le gusta a la gente de la zona, como llamar su atención y que se sientan desanimados porque ya que es una ardua tarea abrir un mercado buscaría estímulos y motivación para conseguir resultados como clientes información que me sea de gran ayuda
- el producto no tiene la acogida como el de la...