guia 10

CONCIENCIACION
2 -Asumir el rol de empresario, el cual debe escoger una actividad comercial donde pueda organizar la empresa de acuerdo a sus actividades comerciales y la capacidad instalada, debe tener en cuenta que la organización tiene más de 10 empleados.

ACTIVIDAD COMERCIAL:

INVERSIONES IAB CUEROS (CALZADO)

ARTURO BELEÑO (DUEÑO-GERENETE)
CAROLINA RAMIREZ (SECRETARIA)
ANDRESRAMIREZ (MENSAJERO)
EDGAR GARCIA (BODEGERO)
LORENA ORTIZ (ADMINISTRADORA)
ANDREA JORGE ORTIZ (VENDEDORA)
JOHANA PEÑA BONILLA (VENDEDORA)
CAMILO CRUZ (VENDEDOR)
BLANCA MARIA MAYORGA (ASEADORA)
WILSON JEFREY TORREZ (CELADOR)



4. Realizar un diagrama flujo donde se identifique las estrategias y tipos de negociación en el entorno social y empresarial.

NEGOCIACION
Es algo continuo enla vida de la mayor parte de los seres humanos, es una consecuencia de la vida en sociedad. También se define como un proceso a través del cual dos o más personas por si mismas o como representantes de otros tratan de lograr acuerdos.

NEGOCIACION DE INTEGRACION
Las partes colaboran para mejorar las condiciones entre ambas un caso típico son las relaciones entre productor y proveedor.TIPOS DE NEGOCIACION
NEGOCIACION DISTRIBUITIVA:
Cada parte busca tener la mayor Proporción posible la cual resulta a costa de lo que pierda la otra.
NEGOCIACION COOPERATIVA
Se establece en términos de cooperación la otra parte debe quedarse satisfecha con el acuerdo.

NEGOCIACIONCOMPETITIVA
En este tipo de negociación uno
Gana un hecho que debe considerarse en las negociaciones.
NEGOCIACION HABITUAL
Esta se da de manera casi continua o al menos de modo frecuente y regular

NEGOCIACION EXTRAORDINARIA
Esta se da cada cierto tiempo y sin una periocidad determinada
NEGOCIACION INFORMAL
Están suelen ser ordinarias o al menos tener un alcance menor que las formales.NEGOCIACION FORMAL
Están suelen ser extraordinarias recogerse
Por escrito y en muchos casos tienen un valor respaldado por el derecho.








ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION





















CONCEPTUALIZACION
3. Consultar que es una estrategia comercial, cómo se desarrolla y se manejan los procesos tecnológicos de comunicación e información en términoscomerciales
Es toda acción específica orientada a conseguir un objetivo propuesto. Trata de desarrollar ventajas competitivas sostenibles en productos, mercados, recursos o capacidades que sean percibidas como tales por los clientes potenciales y que permitan alcanzar los objetivos previstos. Su objetivo principal que una Estrategia pueda aplicarse con éxito debe ser:
Realista: en cuanto a hipótesis.Consistente: Debe ser coherente con los objetivos de la empresa.
Posible: Contar con las capacidades necesarias.
Idónea: Apropiada para aprovechar las Oportunidades del mercado.
Tipos de estrategia. 
ESTRATEGIAS DE MARKETING.
Relativas a la obtención de una ventaja competitiva.
Competitivas de Marketing.
Desinversión / Inversión.
De crecimiento.

Estrategia de penetración del mercado:consiste en incrementar la participación en los mercados en los que se opera y con los productos actuales.
Estrategia de desarrollo del mercado: esta estrategia implica buscar nuevas aplicaciones para el producto que capten a otros segmentos de mercado distinto de los actuales en comercializar el producto en otras áreas geográficas.
Estrategias de desarrollo del producto: la empresa puede lanzarnuevos productos que sustituyen a los actuales o desarrollar nuevos modelos que supongan mejoras o variaciones.


Formulación de la estrategia comercial. 
El proceso de planificación de la estrategia comercial puede resumirse en tres preguntas:
¿Dónde estamos?
Para responderla se debe realizar un análisis de la situación interna (recursos y capacidades de la empresa) y externa (mercado,...