Guia 9 Pronosticos De Ventas

ACTIVIDAD DEL PROYECTO

Identificar el contexto productivo que sirva como referente para alcanzar el desarrollo del proyecto

RESULTADO DE APRENDIZAJE

26010102201: Establecer el pronostico y presupuesto de ventas de acuerdo con el record histórico de ventas de la empresa.
26010102202: Monitorear el comportamiento de factores y variables que inciden en la compra de los diferentes actorescon responsabilidad social, de acuerdo con el mercado.

COMPETENCIA ASOCIADA

260101022: Identificación de comportamientos del mercado según resultados de la investigación y tendencias del entorno

INTRODUCCIÓN

El Pronóstico de ventas está formado principalmente por la actividad comercial de “ventas “, buscando así como establecer una relación comercial entre el cliente o usuario y laempresa como tal, sin embargo no deja de ser esta una actividad comercial que permite medir y conocer el PyG de las diferentes líneas de productos y servicios que podemos entregar en el mercado, diagnosticando con ello que nuevos productos podemos lanzar, retirar o mejorar según sea el resultado del PyG y de la ubicación de éstos en la matriz B.C.G.
Existen varios métodos para hacerlo: elestadístico, la investigación de mercado, la aplicación de alguna herramienta de investigación y recolección de datos y la simulación del mercado por computadora. La principal fuente de datos para la base de datos de ventas es las facturas de los clientes que surgen durante el proceso contable, por lo que es necesario darle gran interés a la forma de codificación de facturas (es decir, qué informacióndeben contener y que información es útil para el pronóstico de ventas)este pronóstico se debe realizar teniendo en cuenta tres escenarios: uno realista, uno optimista y uno pesimista).
Un presupuesto de ventas es la representación de una estimación programada de las ventas, en términos cuantitativos, realizado por una organización. El presupuesto de ventas es el primer paso para realizar unpresupuesto maestro, que es el presupuesto que contiene toda la planificación comercial de una organización.
Si el plan de ventas no es realista y los pronósticos no han sido preparados cuidadosamente y con exactitud, los pasos siguientes en el proceso presupuestal no serán confiables, ya que el presupuesto de ventas suministra los datos para elaborar los presupuestos de producción, de compra, manejode inventarios, estrategias de comercialización y promoción de gastos de ventas y de gastos administrativos.

Los mercadólogos tienen que identificar quién toma la decisión de compra, el tipo de decisión de que se trata y las etapas o pasos en el proceso de decisión de compra. Y cuando nos referimos a mercadólogos quizás a usted también le pase, que se imagina una gran empresa donde existe undepartamento específico que se dedica a las acciones de marketing.
Es posible distinguir cinco funciones que podría desempeñar la gente en una decisión de compra:
- Iniciador. Una persona que sugiere la idea de adquirir el producto o servicio específico.
- Influyente. Una persona cuyos puntos de vista o sugerencias tienen algún peso en la decisión final.
- El que decide. Una persona quedetermina alguna parte de la decisión de compra.
- Comprador. La persona que hace la compra.
- Usuario. Una persona que consume o usa el producto.
El proceso de toma de decisiones del consumidor varía según el tipo de decisión de compra. Entre más complejas y costosas son las decisiones, tienden a requerir más deliberación del consumidor y más participantes en la compra.


DURACIÓN

18 horasTEMATICA DEL CURSO

Temas a consultar para el desarrollo de sus actividades:

• CONOCIMIENTOS DE CONCEPTOS Y PRINCIPIOS

 Importancia de un presupuesto de ventas
 Pasos para realizar un presupuesto de ventas
 Preparar pronósticos de ventas
 pronósticos de ventas del sector
 pronósticos de ventas de la empresa
 Compilar otros datos pertinentes
 Desarrollo de una...