Guia caneles de distribucion

Guia de canales de distribucion

1.- ¿Qué es un canal de distribución?

R= Es una estructura de negocios de organizaciones interdependientes que va desde el punto del origen del producto hasta el consumidor.

2.-Escribe el canal de distribución en esquema para productos de consumo e industriales?

PRODUCTO DE CONSUMO:

Productor----------------------------------------------------------------------------------------------------- consumidor
Productor ---------------------------------------------------------------- detallista -------------------- consumidor
Productor --------------------------------- mayorista -------------- detallista -------------------- consumidor
Productor --------- agente ------------------------------------------- detallista --------------------consumidor
Productor --------- agente ------------ mayorista -------------- detallista -------------------- consumidor

PRODUCTO INDUSTRIAL:

Productor ------------------------------------------------------------------------------------ usuario
Productor ----------------------------------------------- ditribuidor ------------------ usuario
Productor ---------------- agente-------------------------------------------------------- usuario
Productor ---------------- agente ------------------- distribuiddor -------------- usuario

3.-Como se integran y organizan los canales de distribución?

R= En ocasiones los canales se organizan mediante acuerdos; hay otros que se organizan y controlan por iniciativa de un solo director que puede ser un agente, un fabricante, un minorista o unmayorista.

4.-Que es una integración vertical?

R= Es cuando se combinan dos o más etapas del canal bajo una dirección.

5.- Que control incluye la integración vertical?

R= Incluye el control de todas las funciones desde la fabricación hasta el consumidor final.

6.- Que es una integración horizontal?

R= Combina instituciones al mismo nivel de operaciones bajo una administración única.7.-Cuales son las limitaciones que se incluyen en una integración horizontal?

* Dificultad para coordinar mas unidades
* Menor flexibilidad
* Aumento en la planeacion y en la investigación para enfrentarse a operaciones en mayor escala.
* Mercados más heterogéneos.

8.- Que criterios se utilizan en la selección de un canal de distribución?

* La cobertura delmercado
* Control
* Costos

9.- Que es la cobertura del Mercado?

R= Es la selección del canal.

10.-Que hacen los Intermediarios?

R= Reducen la cantidad de transacciones que se necesita hacer para entrar en contacto con un mercado de determinado tamaño.

11.-Que es el Control?

R=El Control se utiliza para seleccionar el canal de distribución adecuado, es el control del producto.12.-Que canal es más conveniente y por que?

R=Es usar un canal corto de distribución ya que proporciona un mayor control.

13.-Que son los costos y sobre quien recae, sobre un canal de Distribución?

R= Recae en los intermediarios, ya que cuando más corto sea el canal, menor será el costo de distribución y por lo tanto menor precio que se debe pagar.

14. Explica la importancia de loscanales de distribución para el producto y para el consumidor?

R= Dan a los productos los beneficios del lugar y los beneficios del tiempo al consumidor.

15.- Que es el beneficio del lugar desde los 2 puntos de vista?

R= El primero considera los productos cuya compra se favorece cuando están muy cerca del consumidor, el cual no está dispuesto a realizar un gran esfuerzo por obtenerlos.El segundo punto de vista considera los productos exclusivos, los cuales deben encontrarse solo en ciertos lugares para no perder su carácter de exclusividad; en este caso, el consumidor está dispuesto a realizar algún esfuerzo, mayor o menor grado, para obtenerlo según el producto que se trate.

16.-Que es el beneficio del tiempo?

R=Llevar un producto al consumidor en el momento mas...