Guia Canvas Completa

Guía Metodológica

El diseño de esta guía tiene como propósito, facilitar el proceso de construcción del documento que se debe presentar como requisito principal para la modalidad de práctica profesional en emprendimiento.
Esta guía se desarrollo teniendo en cuenta los criterios establecidos para el modelo Canvas que contiene 9 bloques, dividido de la siguiente manera:

1. Propuesta de valor
2.Segmentos de mercado
3. Relaciones con el cliente
4. Canales
5. Actividades clave
6. Recursos clave
7. Asociaciones clave
8. Estructura de costos
9. Fuentes de ingresos


1 Propuesta de Valor:

¿Qué es el valor?: Según el modelo Canvas, en el libro generación de modelos de negocios, el valor es “una mezcla específica de elementos adecuados a las necesidades de un segmento”. Esta mezcla incluyelas relaciones que se generan entre tú y tu cliente, de qué forma le haces llegar tu producto y a qué precio, las características diferenciadoras de tu producto frente al de la competencia, etc.
El valor tiene que ver con todos estos factores, más la satisfacción total del cliente. Esto quiere decir que no se trata solo de características, relaciones, producto y precio, sino que también de unmanejo de la personalidad de la marca, de una forma de hacer negocios, de cuanto te preocupas por él después de realizada una venta y cuanto tiempo estas dispuesto a recibir sus reclamos.
 Identificación de propuestas de valor según el modelo Canvas. Para ayudarte a detectar tu oferta de valor, el modelo Canvas entrega 11 clasificaciones:
Novedad: entregar una oferta inexistente anteriormente.
Mejoradel rendimiento: volver los procesos más rápidos o de mejor calidad.
Personalización: Productos o servicios ajustados específicamente a las necesidades de los clientes.
“El trabajo hecho”: dejar que el cliente descanse en ti para que tú hagas algo por él (externalización de servicios).
Diseño: desde tamaños, formas y colores hasta procesos y estructuras de datos.
Marca/estatus: superioridad deacuerdo a la percepción de otros (lujos).
Precio: ofrecer el mismo producto que la competencia con precios menores.
Reducción de costos: ayudar a los clientes a bajar los costos de producción de productos.
Reducción de riesgos: estudios de factibilidad que aminoren los riesgos de una inversión.
Accesibilidad: permitir que el producto del cliente llegue a más personas.
Comodidad/utilidad: aportar a lacalidad de vida de las personas haciendo más fácil sus tareas.
 
Para poder determinar qué tipo de valor entregarás a tus clientes tienes que conocer muy bien sus necesidades. Muchas veces puedes encontrarte con que un cliente necesita más de un tipo de valor agregado, por lo que si evaluaste mal sus requerimientos lo más probable es que para su próxima compra busque otro proveedor.

1Entregables:

1 Debes dar respuesta a los siguientes interrogantes:
2 ¿Qué? – ¿Qué problema se va a resolver?
3 ¿Por qué? - ¿Por qué se desea resolver?
4 ¿Para qué? – ¿Para qué se quiere hacer?
5 ¿A quiénes? - ¿A quiénes va dirigido?
6 ¿Cómo? - ¿Cómo se va hacer?
7 Realice un flujo de proceso de su producto/servicio
8 Describa las características técnicas del producto o servicio a desarrollar: (capacidad,cualidades, diseño, tamaño, tecnología, características fisicoquímicas, condiciones climáticas, factores ambientales, características de empaque y embalaje, almacenaje,  etc.)
9 Relacione las materias primas e insumos requeridos en el proceso de producción de su producto por cada unidad de producto

2 SEGMENTOS DEL MERCADO

En este bloque se define los diferentes grupos de personas uorganizaciones a los cuales la empresa desea servir y/o alcanzar
El mercado es el lugar donde se realizan todas transacciones existentes. Es un organismo prácticamente viviente, el cual evoluciona (o muta) al igual que las sociedades, lo afectan las tecnologías, las economías, los sucesos naturales, las estaciones del  año. Todos los factores que te puedas imaginar están participando activamente de su...