guia champions

Documento de Investigación
DI-927
Junio, 2011

UEFA CHAMPIONS LEAGUE:
EL EXITO DE UNA ESTRATEGIA EMPRESARIAL Y DEPORTIVA

Sandalio Gómez
Magdalena Opazo
Macarena Barios

IESE Business School – Universidad de Navarra
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IESE Business School-Universidad de Navarra - 1

UEFA CHAMPIONS LEAGUE:
EL EXITO DE UNA ESTRATEGIA EMPRESARIAL Y DEPORTIVA
Sandalio Gómez1
Magdalena Opazo2
Macarena Barios2

Resumen
El objetivo de nuestra investigación es estudiar la evolución y transformación que ha tenido la
Copa deEuropa desde sus inicios hasta convertirse en la UEFA Champions League como la
conocemos hoy en día, buscando específicamente en los factores estratégicos, comerciales,
organizativos y económicos que nos permitan describir el proceso de cambio que enfrenta esta
organización deportiva en particular.
Para una mejor comprensión de las estrategias de organización deportiva que construyó una
matriz,donde tenemos la estrategia de negocio en el eje vertical y la estrategia de los deportes
en el horizontal.
La parte comercial y financiera del club es el terreno donde crece el éxito deportivo. La salud
financiera permite a un club que tenga buenos jugadores, buenos entrenadores, mejores
instalaciones, etc.
Estar en uno u otro cuadrante dependerá del nivel competitivo del club de fútbol.Esto
dependerá de las estrategias (de negocios y estrategia de los deportes) desarrolladas por el club,
y de la cantidad de área de las estrategias encaminadas a mejorar todas las formas de capital
disponible para un club de fútbol hoy en día.

Palabras clave: estrategia, cambio y deporte.

1

Profesor Ordinario, Dirección de Personas en las Organizaciones, Cátedra SEAT de RelacionesLaborales, IESE

2

Investigador, IESE

IESE Business School-Universidad de Navarra

UEFA CHAMPIONS LEAGUE:
EL EXITO DE UNA ESTRATEGIA EMPRESARIAL Y DEPORTIVA

Introducción
Hasta la temporada 1992-1993, la UEFA Champions League era conocida como la Copa Europa
en todo el mundo. En la Asamblea Extraordinaria de la UEFA en 1991 se decidió reorganizar la
competición y fue en ese momento enel que la Copa Europa pasó a llamarse UEFA Champions
League y en el que se sentaron las bases de un tipo de competición que hoy traspasa las
fronteras europeas y genera millones de euros en el desarrollo de su actividad.
La UEFA nació en el año 1954, y en el año 1955, por iniciativa del periódico deportivo francés
L’Equipe y de Santiago Bernabéu, el entonces presidente del Real Madrid C.F., sedecidió dar
inicio a una competición entre clubes a nivel europeo.
En la temporada 1992-1993, la competición, además de adquirir un nuevo nombre, introdujo
una serie de cambios en su gestión. El más importante tenía que ver con la sesión de los
derechos de televisión y comerciales por parte de los clubes. Lo que pidió la UEFA a los clubes
es que estos renunciaran a los beneficios que generabala competición a cambio de recibir unos
pagos fijos por clasificarse para la etapa de grupos, un monto por partido ganado y otro por
llegar a la final (Thompson y Magnus, 2003).
La idea que giraba en torno a dicho cambio era la de centralizar las actividades de marketing
con el propósito de optimizar los ingresos y asegurar que los fondos recaudados irían
directamente a la promoción delfútbol. Los cambios afectarían a todos los agentes relacionados
con la competición –clubes, televisiones y patrocinadores–, que para entonces ya era una
competición muy prestigiosa.
Según el manual para clubes que la UEFA Champions League publica cada año, los principales
cambios introducidos fueron los siguientes (UEFA, 1992):


Los ingresos que genere la competición serán reinvertidos en...