GUIA DE ESTUDIO 2

PAPELES DE TRABAJO
AREA DE FINANZAS
Prof. Antonio Hitcher Marvaldi
Antonio.hitcher@hotmail.com
@ahitcherm

UNIVERSIDAD CENTRAL DE VENEZUELA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y SOCIALES
ESCUELA DE ADMINISTRACION Y CONTADURIA
CATEDRA DE FINANZAS
ASIGNATURA: ANALISIS DE ESTADOS FINANCIEROS

GUIA DE ESTUDIO # 2
METODOLOGIA DE ANALISIS DE INFORMES CONTABLES
EVALUACION DE LA GESTION OPERATIVA
ANALISIS DELAS VARIACIONES DE LA UTILIDAD BRUTA
Y MARGEN BRUTO

VENTAS

CMV

• Precio del Producto o Mezcla de ellos
• Cantidad de producto o mezcla de ellos
• Costo del producto o mezcla de ellos
• cantidad de producto o mezcla de ellos producido y vendido

• Precio del producto menos costos del producto
UTILIDAD • Volumen de producto vendido
BRUTA

Caracas julio 2014. 2da. Versión.

Página 1/25

PAPELESDE TRABAJO
AREA DE FINANZAS
Prof. Antonio Hitcher Marvaldi
Antonio.hitcher@hotmail.com
@ahitcherm

ANALISIS DE LA UTILIDAD BRUTA EN VENTAS Y MARGEN BRUTO.
Nos proponemos en el presente módulo, estudiar y conocer las razones de las
variaciones sobre la utilidad bruta en ventas y del margen bruto. Para ello nos
apoyaremos en la metodología de estudio de caso, sobre empresas de manufactura,
por serestas organizaciones más completas en cuanto al grado de información
financiera y contable, cuyo nivel de complejidad favorecen el estudio y aplicación de los
modelos analíticos, los cuales en todo caso, y del mismo modo, son aplicables a
empresas de comercialización.
Vamos a realizar el análisis de las variaciones en las ventas, como consecuencia en los
cambios que se producen en los precios deventas y/o las cantidades vendidas; así
como también los cambios en los costos de producción de las unidades producida y
vendidas, como consecuencia de los cambios en los costos unitarios y/o unidades
producidas, para entender las razones de las variaciones de la utilidad bruta en ventas
y del margen bruto.
Definimos a la Utilidad Bruta en Ventas (UBV), como la diferencia entre ventas menos
el costode esa mercancía vendida, por ser los precios de venta mayor que los costos
de producción, en caso contrario, estaríamos en presencia de una pérdida bruta en
ventas (PBV).
Ventas
-Costo de la Mercancía Vendida
Utilidad (Perdida) Bruta en Ventas

XXX
(XXX)
XXX

Pero la utilidad bruta en ventas es un resultado monetario, para que se produzca su
modificación, será necesario que se modifiquen lasventas o el costo de la mercancía
vendida, donde cada uno de ellos son igualmente resultados monetarios.
Entonces, entendemos que las ventas son una consecuencia de unidades vendidas a
un determinado precio que el mercado acepta, así mismo, los costos de las mercancías
Caracas julio 2014. 2da. Versión.

Página 2/25

PAPELES DE TRABAJO
AREA DE FINANZAS
Prof. Antonio Hitcher MarvaldiAntonio.hitcher@hotmail.com
@ahitcherm

vendidas se corresponden, con el costo de producir esa unidades que fueron vendidas;
y que por tanto la utilidad bruta variará en función a los cambios que se producen en
los precios, en los costos de producir y en la cantidades, producidas y vendidas
respectivamente.
Ventas =
-CMV =
UBV
=

PxQ
CxQ
(P-C) x Q

Donde, necesariamente P > C para que exista la UBV

Siendo:
P =precio del producto o mezcla de ellos.
C = costo del producto o mezcla de ellos.
Q = cantidad de productos o mezcla de ellos producidos y vendidos.

Lo anterior nos plantea nueve (9) escenarios posibles, sobre las razones de por
qué varía la utilidad buta en ventas, lo cual se expresa a manera de simulación en
el siguiente cuadro. Es por ello que se hace necesario estudiar las razones de
dichoscambios en profundidad.
ESCENARIOS
1
2
3
4
5
VENTAS
A
A
A
D
D
CMV
C
A
D
C
D
UBV
A
DoA
A
D
DoA
A = aumento; C = constante y D = disminuciòn
FUENTE: Calculos propios

6
D
A
D

7
C
C
C

8
C
A
D

9
C
D
A

Determinación del precio del producto o mezcla de ellos
Todo indica entonces, que necesariamente debemos determinar el precio del producto
o de los productos que garanticen un beneficio apropiado (P-C...