Guia De Gestion De Precios

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GESTIÓN DE PRECIOS |
GUÍA ACADÉMICA |
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ALUMNA: SAMANTA PARRA |
24/10/2012 |
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ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 1.1
1. ¿Por qué la fijación de precios debe desempeñar un papel integrador? Realice un análisis del cuadro 1-3 del texto.
La fijación de precios debería desempeñar un papel integrador en la estrategia empresarial ya que no soloforma parte del marketing, sino que también forma parte de las finanzas y de la estrategia competitiva.
El cuadro 1-3 ilustra el papel integrador que tienen las decisiones sobre fijación de precios en una empresa cuyo compromiso consiste en crear valor de forma efectiva en términos de coste y que se ve recompensada con beneficios por tener dicho compromiso. De esta manera en el cuadro se muestran 4secciones diferentes, la primera hace énfasis de los factores externos como las necesidades del consumidor e intenciones de los competidores junto con los factores internos que muestran las capacidades que tiene la empresa, mercados de productos elegidos y estructuras de costes. La segunda sección analiza el papel interrogador de la fijación estratégica de precios, mientras que la tercera secciónse centra en la aplicación táctica de las decisiones para finalmente en la cuarta sección realizar una medición y una retroalimentación de los resultados.
2. ¿Realice una entrevista a tres negocios cercanos a su localidad y pregúnteles cuál es el método que utilizan para valorar sus mercaderías y cuáles son los beneficios o dificultades de utilizar dicho método?
Con el fin de registrar ycontrolar los inventarios, las empresas adoptan los sistemas pertinentes para evaluar sus existencias de mercancías de esta manera fijar su posible volumen de producción y ventas. A continuación se presenta un detalle de las tres entrevistas realizadas indagando cual es el método utilizado en cada negocio y si éste ha influido de manera positiva o negativa en sus ventas.
* NEGOCIO 1 TIENDA DE VÍVERESABI
MÉTODO QUE UTILIZA PARA VALORAR SUS MERCADERÍAS
El negocio de tienda de víveres comprende un sinnúmero de almacenamiento de mercaderías, así como la utilización inmediata de las mismas, Magali Velasteguí dueña del negocio supo informarnos que el método más utilizado en su negocio para valorar que sus mercaderías sean de la mejor calidad es la valoración al precio de costo y de calidad esdecir relaciona las mercancías con el precio de adquisición y obviamente con la calidad del producto. Así por ejemplo si ella llegara a tener algún deterioro del producto, puede hacer reclamos a sus proveedores ya que ella paga el valor más costosos por los productos que ella considera son de la mejor calidad para sus clientes.
BENEFICIOS O DIFICULTADES
El método de valorar sus mercaderías segúnsu costo y calidad le ha dado en ciertos casos muy buenos beneficios ya que sus clientes siempre quedan satisfechos con los productos que adquieren, sin embargo se le han presentado algunas dificultades con ciertos proveedores que muchas veces a pesar de pagar un valor alto por determinados productos no aceptan reclamos una vez entregada la mercadería y en éste caso, el negocio termina perdiendogran parte de sus ingresos. Es por ello que actualmente analiza muy bien con el tipo de proveedores y productos con los que va a trabajar.

* NEGOCIO 2 BAZAR Y PAPELERÍA
MÉTODO QUE UTILIZA PARA VALORAR SUS MERCADERÍAS
Bazar y Papelería tiene trabajando en el sector ya más de 4 años, su dueño Ricardo Briones, supo informarme acerca del método que utiliza para valorar sus mercaderías y alrespecto dijo que su método más utilizado y efectivo es valoración por identificación de marcas, ya que al trabajar con útiles escolares, debe fijarse muy bien el tipo de marca con la que trabajará. Supo decirme que sus clientes se fijan mucho en la calidad y en la marca de los productos, así sea éste un lápiz. Esto se da debido a que la marca e los útiles escolares representan la duración de éstos...