Guia de negocios

¿QUE ES UN PLAN DE NEGOCIOS?
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Es un documento que reúne toda la
información para evaluar la factibilidad de su
idea y transformarla en empresa.
Es también una herramienta de trabajo que
permite al emprendedor dar seguimiento a
los objetivos, alternativas y cursos de acción
que se consideran durante su elaboración.
Es una especie de Currículum Vitae del
proyecto.

3OBJETIVOS DEL PLAN DE NEGOCIOS
• Identificar sistemáticamente las oportunidades
y amenazas que existen en torno al plan.
• Desarrollar escenarios financieros y de
negocios que permitan evaluar de mejor forma
la estrategia y táctica a seguir una vez
conformada la empresa.
• Cuantificar metas financieras y definir
métricas apropiadas para su seguimiento.
• Desarrollo sistemático delconocimiento en
mercados, competidores, productos y finanzas.

¿QUE LES ESPERA?
PLATAFORMA DE APRENDIZAJE
Acompañamiento del Catedrático

IDEA

Draft
Plan de
negocios

Evalucion

Final
Plan de
negocios

Clausura

Formacion de
empresa

Perfil empresarial y del emprendedor

EXPOSICION
DE
PROYECTOS
DISCUSION
CON
BANCOS
INTERCAMBIO DE
EXPERIENCIAS
DISCUSION
CONINVERSIONISTAS

Operaciones
y Mejora continua

Crecimiento

MODELO DE NEGOCIOS
Clientes finales
Enfoque competitivo
Aspiracion de
negocio

Fuente de la ventaja
competitiva

Propuesta de valor
Portafolio de productos/Servicios

Servicio al cliente

Posicionamiento estrategico

Realcion Precio/Valor

Calidad/Tecnologia

Satisfaccion del cliente

Time-to-market

Posicion decostos

Retornos financieros

Entrega de
valor

Plan de negocios
Resumen ejecutivo

Descr. de la empresa

Análisis de la industria

Producto/Servicio

Concepto de negocio

Mercado objetivo

Plan de Mercadeo

Competencia

Proyección de ventas

Organización y administración de la empresa
Proyecciones financieras
Resumen Final: Plan de desarrollo de la empresaFuente:McKinsey

Operaciones

LA PIRAMIDE DEL PLAN DE NEGOCIOS

Resumen ejecutivo

Descr. de la empresa

Análisis de la industria

Producto/Servicio

Concepto de negocio

Mercado objetivo

Plan de Mercadeo

Competencia

Proyección de ventas

Organización y administración de la empresa
Proyecciones financieras
Resumen Final: Plan de desarrollo de la empresa

OperacionesDESARROLLO DEL PLAN DE NEGOCIOS
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Descripción de la Empresa
Concepto del Negocio
Análisis de la Industria
Mercado Objetivo
Producto / Servicio
Competencia
Plan de Mercadeo
Proyección de Ventas
Operaciones
Organización y Administración
Proyecciones Financieras
Plan de Desarrollo de la Empresa
Resumen Ejecutivo
Información Anexa

Primera parteSegunda parte

DESCRIPCION DE LA EMPRESA

Objetivo

• Crear una visión y misión realista
empresarial

Metodología

• Definir la misión de la empresa
• Definir la visión de la empresa
• Análisis FODA
• Definir los objetivos estratégicos de
la empresa

DESCRIPCION DE LA EMPRESA
• Misión: define a que se dedica la empresa y
responde a: ¿Quiénes somos? ¿A quién
servimos?¿Qué producimos? ¿Cómo lo
hacemos? ¿Cuáles son nuestros valores éticos y
morales?
• Visión: representa el sueño de lo que debe ser la
empresa en el futuro, qué imagen quisiera tener y
qué papel desearía desempeñar.

EJEMPLO: DESCRIPCION DE LA EMPRESA
• Misión: Con ética y trabajo nuestro fin es crear productos
alimenticios de calidad y para lograrlo buscamos
asociarnos con pequeñosagricultores de Guatemala, con
el propósito de agregar valor con tecnología de post
cosecha, que nos permita crecer juntos de la mano de las
necesidades de nuestros clientes integrados a los
mercados globales. Nuestros valores son: Respeto,
honestidad y firmeza para conservar nuestro camino.
• Visión: AHMAKIQ compartirá el liderazgo de las
empresas agropecuarias guatemaltecas al industrializar...