Guia De Plan De Marketing

EL PLAN ESTRATÉGICO DE MARKETING

ROBERTO DVOSKIN

I. INTRODUCCIÓN

ROBERTO DVOSKIN

ROBERTO DVOSKIN

ROBERTO DVOSKIN

IMPACTO EN LA ORGANIZACIÓN
PLAN DE MARKETING

ROBERTO DVOSKIN

NECESIDAD DE UN PLAN DE MARKETING
EL FACTOR COMÚN QUE LLEVA A DISEÑAR UN PLAN ES LA ESCASEZ DE RECURSOS: MÉTODO CAPACIDAD MUCHAS ACTIVIDADES POCO TIEMPO (TIEMPO LIMITADO)

ROBERTO DVOSKIN"SI SE TIENEN NUEVE HORAS PARA TALAR UN ARBOL, HAY QUE DEDICARLE SIETE HORAS A AFILAR EL HACHA“
ABRAHAM LINCOLN

ROBERTO DVOSKIN

A CORTO PLAZO, EL ÉXITO DE UNA EMPRESA DEPENDE DEL EQUILIBRIO FINANCIERO DE LAS DIFERENTES ACTIVIDADES EN LAS QUE ESTÁ INVOLUCRADA. A LARGO PLAZO, SU SUPERVIVENCIA Y DESARROLLO DEPENDEN DE LA CAPACIDAD DE ANTICIPARSE EN TIEMPO ÚTIL A LA EVOLUCIÓN DE LOS MERCADOS YA MODIFICAR EN CONSECUENCIA LA ESTRUCTURA Y LA COMPOSICIÓN DE LA CARTERA DE ACTIVIDADES.
ROBERTO DVOSKIN

ARGUMENTOS EN CONTRA DE LA ELABORACIÓN DEL PLAN DE MARKETING
"LOS GERENTES O JEFES DE UNIDADES DE NEGOCIOS ESTÁN OCUPADOS APAGANDO INCENDIOS ENTONCES, NO TIENEN TIEMPO PARA PLANEAR" "...DURANTE TANTOS AÑOS LO HEMOS HECHO BIEN SIN NINGÚN PLAN DE NEGOCIOS, POR ESA CAUSA CONSIDERAMOS QUE NODEBE SER TAN IMPORTANTE..." "...NUESTROS MERCADOS CAMBIAN RÁPIDAMENTE POR LO CUAL ES IMPOSIBLE ELABORAR UN PLAN..." "...LA ELABORACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIOS ES UN RITUAL QUE DEBEMOS CUMPLIR ANUALMENTE Y NOS HACE PERDER EL TIEMPO Y DINERO..." "...A MEDIDA QUE APAREZCAN LOS PROBLEMAS LOS SOLUCIONAREMOS..."

ROBERTO DVOSKIN

ARGUMENTOS A FAVOR DEL PLAN DE MARKETING
"ESTIMULA LA FORMACIÓN DEESQUEMAS PROPIOS DE TRABAJO, AJUSTADO A LOS PROBLEMAS REALES." "COORDINA LOS ESFUERZOS DE LA EMPRESA Y PLANTEA NUEVOS DESAFIOS." "ORIENTA LOS OBJETIVOS Y LAS POLÍTICAS DE LA EMPRESA PONIENDO A TODOS DEL MISMO LADO." "GENERA UNA PROLIJA INTERRELACIÓN ENTRE LAS ÁREAS INVOLUCRADAS, AUMENTANDO LA MOTIVACIÓN GENERAL."

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POR QUÉ DEBE REALIZARSE UN PLAN DE MARKETING
LA EMPRESA DELMAÑANA ES DIFERENTE LA ADMINISTRACIÓN DE LA EMPRESA DEL MAÑANA ES DIFERENTE LO ÚNICO CONSTANTE ES EL CAMBIO EXISTEN DEMASIADAS VARIABLES COMUNICACIONES INTERNAS COMPLEJAS

ROBERTO DVOSKIN

IMPORTANCIA DE UN PLAN ESTRATÉGICO DE MARKETING
ES OBLIGATORIO FORMULAR PREVISIONES AL MENOS EN TRES ÁMBITOS: LAS INVERSIONES EL PROGRAMA DE PRODUCCIÓN LA TESORERÍA

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UTILIDAD DE UN PLAN DEMARKETING
SIRVE DE MAPA NECESARIO PARA EL CONTROL DE GESTIÓN Y LA PUESTA EN PRÁCTICA DE LA ESTRATEGIA INFORMA A LOS NUEVOS PARTICIPANTES DE SU PAPEL EN LA REALIZACIÓN DEL PLAN Y EL LOGRO DE LOS OBJETIVOS PERMITE OBTENER RECURSOS PARA LA REALIZACIÓN DEL PLAN

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UTILIDAD DE UN PLAN DE MARKETING
(continuación)

ESTIMULA LA REFLEXIÓN Y EL MEJOR EMPLEO DE LOS RECURSOS HUMANOSAYUDA A LA HORA DE ORGANIZAR Y ASIGNAR RESPONSABILIDADES Y TAREAS Y DEFINIR PLAZOS SIRVE PARA DARSE CUENTA DE LOS PROBLEMAS, LAS OPORTUNIDADES Y LAS AMENAZAS FUTURAS

ROBERTO DVOSKIN

DISEÑO DEL SISTEMA DE PLANIFICACIÓN DE MARKETING
DIMENSIÓN DE LA EMPRESA DIVERSIDAD DE MERCADOS / PRODUCTOS
GRANDE ALTA ALTO NIVEL DE FORMALIDAD MEDIA NIVEL MEDIO / ALTO DE FORMALIDAD PEQUEÑA NIVEL MEDIO DEFORMALIDAD

MEDIA

NIVEL MEDIO / ALTO DE FORMALIDAD

NIVEL MEDIO DE FORMALIDAD

BAJO NIVEL DE FORMALIDAD

BAJA

NIVEL MEDIO DE FORMALIDAD

BAJO NIVEL DE FORMALIDAD

MUY BAJO NIVEL DE FORMALIDAD

ROBERTO DVOSKIN

EFICIENCIA DEL SISTEMA DE PLANIFICACIÓN
100 75 50 25 0

1. ¿CUÁLES SON LAS CAUSAS DE QUE EL NIVEL DE EFICIENCIA SE SITÚE DONDE ESTÁ? 2. ¿POR QUÉ NO HA "DESCENDIDO" AÚNMÁS?

ROBERTO DVOSKIN

¿QUÉ ES UN PLAN DE MARKETING?
ES UN DOCUMENTO ESCRITO

QUE DETALLA LAS ACCIONES ESPECÍFICAS DEL ÁREA COMERCIAL PARA UN PERÍODO DE TIEMPO

DIRIGIDAS A OBJETIVOS ESPECÍFICOS

DENTRO DEL MARCO DE UN DETERMINADO MERCADO

ROBERTO DVOSKIN

INTERROGANTES BÁSICOS DE UN PLAN DE MARKETING
¿CUÁL ES LA SITUACIÓN ACTUAL, DÓNDE ESTAMOS PARADOS? ¿HACIA DÓNDE QUEREMOS...