GUIA DE PLAN DE NEGOCIOS

PLAN DE NEGOCIOS

INDICE

Resumen Ejecutivo
Información destacada de su idea de negocio
Objetivos
Declaración de objetivos
Claves para el éxito

1. Descripción del Negocio
Idea del negocio
Ubicación
Productos y/o servicios que ofrecerá
Resumen de puesta en marcha

2. Análisis de la situación.
Macro entorno
Nacional (factor económico, legal, cultural, político)
Tecnología
Social
Internacional(factor económico, legal, cultural, político)
Microentorno:
El mercado.
La competencia.
Proveedores
Análisis FODA de la idea de Negocio
Análisis de la demanda potencial
Análisis de la oferta

3. Misión y objetivos.
Visión del negocio
Misión
Objetivos (general y específicos)

4. Estrategia Comercial
Grandes líneas estratégicas.
Segmentación
Valor diferencial, características, beneficios
MarketingMix.
Estrategia del producto y servicio.
Estrategia de precios, descuentos y condiciones.
Estrategia de distribución
Estrategia de promoción.
.
5. Estimaciones económicas.
Previsión de Ventas, punto de equilibrio
Presupuesto de Puesta en Marcha
Resultados previstos
.
6. Plan de acción.
Puntos clave.
PLAN de NEGOCIO 2015
RESUMEN EJECUTIVO
Escriba esto al final para que pueda resumir los puntos másimportantes de su plan de negocio.
Proporcione una descripción concisa aunque positiva de su compañía, incluidos los objetivos y los logros. Por ejemplo, si la suya es una compañía establecida, considere la posibilidad de describir a qué se dedica, cómo ha logrado los objetivos hasta la fecha y qué queda por hacer. Si es nueva, resuma qué pretende hacer, cómo y cuándo pretende hacerlo y cómo creeque puede superar los principales obstáculos (por ejemplo, la competencia).
También puede optar por usar los siguientes cuatro subtítulos para organizar la información del resumen ejecutivo y ayudar a presentarla.

1. Análisis de la situación


1.1. Empresa, marca y posición.

Es una introducción de cuál es el modelo de tu negocio, en qué te podrías diferenciar, sólo lo esencial. Como deseasposicionarte (recuerda La Declaración de Posicionamiento que dice:
Para llegar (llegar a un segmento y una necesidad) nuestra (marca) es (un concepto) que (marca la diferencia). Ejemplo:
Para profesionales ocupados y en movimiento, que necesitan estar siempre conectados, BlackBerry es una solución de conectividad inalámbrica que le proporciona una forma más sencilla y confiable de permanecer conectadoscon datos, personas y recursos mientras continúa en movimiento

La brevedad y la claridad son esenciales.

1.2. El mercado.
(Breve introducción) aquí colocarás quien es tu público objetivo y principales objetivos.
Ejemplo de público objetivo el que te ofrezca la posibilidad de ganar más, el que te ofrezca la oportunidad de crecer más rápido y sostenido, el que te apasione atender. En unrestaurante cerca de un hospital dijimos que había tres segmentos:
a). Médicos, enfermeras y personal administrativo.
b). Familiares o amigos de personas internadas.
c). Personal que se atiende de manera ambulatoria.
Uno o todos si decides empezar con ellos serán tu público objetivo.

1.2.1. Características del mercado.
Quienes comprarán.
Geográficamente (donde están Ubicados)
Demográficamente(características de la población, como edad, sexo, etc.)
Puedes apoyarte de tu investigación de mercado.

1.2.2. Necesidades del mercado.
Qué necesidad/deseos cubrimos en el mercado desde una perspectiva del consumidor

1.2.3. Tendencias del mercado.
Principales tendencias del mercado: Hacia donde se cree que va.
No se trata de volumen, se trata de conceptos, de comportamientos y evolución de las necesidades.No se trata de moda, sino de tendencias que se van consolidando.

Apoya tus argumentos indicando de dónde salen tus conclusiones (pueden ser estudios, libros, artículos de prensa, opiniones de expertos independientes…)
Indica las referencias.

1.2.4. Evolución del mercado.
Aquí si se trata de volumen: cuantificación-valoración del mercado en su evolución a varios años (normalmente 5 pero si son...