Guia De Ventas

ESCUELA UNIVERSITARIA DE NEGOCIOS
FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN
FACULTAD DE MARKETING
Curso: Gerencia de Ventas
Ciclo: 2012-02
Secciones 802 y 804
Profesor: Enrique Rojas Iriarte

GUÍA PARA EL TRABAJO DE INVESTIGACIÓN APLICATIVO GRUPAL


• CONSIDERACIONES GENERALES

- Forma de entrega:


o Impreso y anillado en formato Word




- Fechas de entrega:- Semana 06 avance del trabajo final hasta el capítulo 03 según guía
- Semana 13 entrega del trabajo final y sorteo de exposición
- Semanas 14 y 15 exposición de trabajos finales

Se evaluará la forma, la redacción, la ortografía y el contenido en cuando a secuencia, coherencia y profundidad de análisis. Se penalizará el plagio y el “copy page”, así como cualquier retraso ovariación en la entrega de ambas formas indicadas.


• FORMATO

□ Tamaño en general: ARIAL 12
□ Interlineado: 1.5
□ Márgenes derecho, izquierdo, superior e inferior 2.5
□ Sin sangría en los títulos, subtítulos.
□ El título del capítulo debe ir en mayúscula, negrita, al inicio de página y centrado.
□ Los subtítulos siempre en negrita, minúscula, sin dos puntos ni cursivatamaño ARIAL 12
□ Redacción en tercera persona
□ Paginación
□ Incluir número de página a la derecha de la misma y en la parte inferior
□ Hay que titular y numerar tanto las tablas como figuras y hacer referencia en el texto próximo a las mismas
□ Todas las páginas anteriores a la página del CAPÍTULO I deben numerarse utilizando números romanos en minúscula.
□ Laportada, si bien no se numera, si se cuenta a efectos de paginación


• CONTENIDO DE LA PORTADA

• Titulo del trabajo
• Curso
• Sección
• Ciclo
• Integrantes
• Grupo N°
• Profesor

ÍNDICE
Página

Índice de figuras y tablas………………………………………………………iii
Resumen ejecutivo (En no más de una página -y no menos-resumir el contenido del trabajo el cual se redacta cuando se termina el mismo)…....................................... iv

CAPÍTULO I: INTRODUCCIÓN…………………………………………..…….1
(En el cuerpo del texto, no en el índice, debe hacerse la introducción hablando sobre la empresa)

1. Misión ………………………………………………………………………….xxx
2. Visión …………………………………………………………………………..xxx
1.3 Productos quecomercializa……………………………………………….. xxx


CAPÍTULO II: ANÁLISIS EXTERNO E INTERNO

(En el cuerpo del texto, no en el índice se debe realizar una breve introducción)

2.1 Análisis externo

(En el cuerpo del texto, no en el índice, deben sustentar de manera escueta los factores que han tenido en consideración para poder definir las oportunidades y amenazas que han detectado en el mercado, las cuales van a descubrir a travésde analizar el macro entorno - sociocultural, económico y financiero, político y legal, tecnológico y ecológico- , así como el análisis del sector – clientes, proveedores, competidores, productos sustitutos).


2.1.1 Oportunidades (deben describir 10 oportunidades bien explicadas)

2.1.2 Amenazas (deben describir 10 amenazas bien explicadas)

2.2 Análisis interno

(En el cuerpo deltexto, no en el índice, deben sustentar de manera escueta los factores que han tenido en consideración para poder definir las fortalezas y debilidades que tiene la empresa que están analizando, como resultado de estudiar sus distintas áreas funcionales).

2.2.1 Fortalezas (deben describir 10 fortalezas bien explicadas)

2.2.2 Debilidades (deben describir 10 debilidades bien explicadas)CAPÍTULO III: ANÁLSIS DE LAS ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN
(En el cuerpo del texto, no en el índice de debe realizar una breve introducción y asimismo deben realizar una breve pero clara descripción de las herramientas de comunicación que utilizan)

3.1 Publicidad
3.2 Promoción de Ventas
3.3 Relaciones Públicas, Eventos y Experiencias
4.4 Marketing directo
4.5 Venta personal...