GUIA DEL EXPORTADOR
Páginas: 104 (25984 palabras)
Publicado: 19 de febrero de 2014
GUÍA PRÁCTICA DEL EXPORTADOR
Volumen III
Febrero 2009
EL ABC DEL COMERCIO EXTERIOR
GUÍA PRÁCTICA DEL EXPORTADOR
VOLUMEN III
© Primera edición: Febrero 2009.
Reproducción autorizada citando la fuente.
Depósito Legal: 2009-02192.
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo.
Viceministerio de Comercio Exterior.
Dirección Nacional de Desarrollo de Comercio Exterior.
Supervisión deEdición: Martín Higa Tanohuye, Pedro Monzón Izquierdo.
Calle Uno Oeste Nº 50,
Urbanización Córpac.
San Isidro, Lima - Perú.
Telf.: 513-6100.
www.mincetur.gob.pe.
La presente publicación ha sido impresa con el financiamiento de la Unión Europea a
través del Proyecto de Cooperación UE-Perú en Materia de Asistencia Técnica Relativa al
Comercio-Apoyo al Plan Estratégico Nacional Exportador (PENX)2003-2013. El contenido
de la misma es responsabilidad exclusiva del Ministerio de Comercio Exterior y Turismo y
en ningún caso debe considerarse que refleja los puntos de vista de la Unión Europea.
ÍNDICE
INTRODUCCIÓN . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
7
CAPÍTULO I . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . .
9
ASPECTOS GENERALES DE EXPORTACIÓN . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
9
1.
¿Por qué decidimos exportar? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
9
2.
¿Quiénes pueden exportar y qué requisitos necesitan?. . . . . . . . . . . .
9
3.
¿Cuáles son las condiciones necesarias para exportar? . . . . . . . . . . .
10
4.
¿Cuáles sonlas consideraciones previas que se deben tomar en
cuenta antes de exportar? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
11
5.
¿Qué errores se cometen al momento de exportar? . . . . . . . . . . . . .
12
6.
¿Cuáles son las etapas de la internacionalización por las que
atraviesan las empresas? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
13
7.¿Cuáles son las estrategias de entrada utilizadas para ingresar a otro país? 14
8.
¿Qué es una alianza comercial y por qué es necesaria para exportar? . .
14
9.
¿En dónde se obtiene asesoría en lo concerniente a exportación? . . . . .
15
CAPÍTULO II . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
16
INICIÁNDOSE EN LA EXPORTACIÓN . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
16
10.
¿Cuándo se está listo para exportar? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
16
11.
¿Qué significa contar con una oferta exportable? . . . . . . . . . . . . . .
16
12.
¿De qué formas se puede exportar? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
17
13.
¿Qué involucra una negociación de exportación? . . . .. . . . . . . . . .
18
CAPÍTULO III. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
19
COSTOS DE EXPORTACIÓN . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
19
14.
¿Qué es un precio de exportación?. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
19
15.
¿Cómo determinar el precio de venta de exportación? . . . . . . .. . . .
20
16.
¿Cómo calcular el precio de venta de exportación? . . . . . . . . . . . . .
20
17.
¿Cómo evaluar si el margen de utilidades es adecuado o no? . . . . . . .
21
18.
¿Qué es y qué debe contener una cotización? . . . . . . . . . . . . . . . .
23
19.
¿Qué son los INCOTERMS? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
24
20.
¿Cómose usan los términos de venta INCOTERMS en una cotización? . . .
25
21.
¿Hay algún formato de ayuda para identificar todos mis
costos de exportación? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
25
CAPÍTULO IV . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
26
MEDIOS DE PAGO Y GARANTÍAS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ....
Volumen III
Febrero 2009
EL ABC DEL COMERCIO EXTERIOR
GUÍA PRÁCTICA DEL EXPORTADOR
VOLUMEN III
© Primera edición: Febrero 2009.
Reproducción autorizada citando la fuente.
Depósito Legal: 2009-02192.
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo.
Viceministerio de Comercio Exterior.
Dirección Nacional de Desarrollo de Comercio Exterior.
Supervisión deEdición: Martín Higa Tanohuye, Pedro Monzón Izquierdo.
Calle Uno Oeste Nº 50,
Urbanización Córpac.
San Isidro, Lima - Perú.
Telf.: 513-6100.
www.mincetur.gob.pe.
La presente publicación ha sido impresa con el financiamiento de la Unión Europea a
través del Proyecto de Cooperación UE-Perú en Materia de Asistencia Técnica Relativa al
Comercio-Apoyo al Plan Estratégico Nacional Exportador (PENX)2003-2013. El contenido
de la misma es responsabilidad exclusiva del Ministerio de Comercio Exterior y Turismo y
en ningún caso debe considerarse que refleja los puntos de vista de la Unión Europea.
ÍNDICE
INTRODUCCIÓN . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
7
CAPÍTULO I . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . .
9
ASPECTOS GENERALES DE EXPORTACIÓN . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
9
1.
¿Por qué decidimos exportar? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
9
2.
¿Quiénes pueden exportar y qué requisitos necesitan?. . . . . . . . . . . .
9
3.
¿Cuáles son las condiciones necesarias para exportar? . . . . . . . . . . .
10
4.
¿Cuáles sonlas consideraciones previas que se deben tomar en
cuenta antes de exportar? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
11
5.
¿Qué errores se cometen al momento de exportar? . . . . . . . . . . . . .
12
6.
¿Cuáles son las etapas de la internacionalización por las que
atraviesan las empresas? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
13
7.¿Cuáles son las estrategias de entrada utilizadas para ingresar a otro país? 14
8.
¿Qué es una alianza comercial y por qué es necesaria para exportar? . .
14
9.
¿En dónde se obtiene asesoría en lo concerniente a exportación? . . . . .
15
CAPÍTULO II . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
16
INICIÁNDOSE EN LA EXPORTACIÓN . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
16
10.
¿Cuándo se está listo para exportar? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
16
11.
¿Qué significa contar con una oferta exportable? . . . . . . . . . . . . . .
16
12.
¿De qué formas se puede exportar? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
17
13.
¿Qué involucra una negociación de exportación? . . . .. . . . . . . . . .
18
CAPÍTULO III. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
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COSTOS DE EXPORTACIÓN . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
19
14.
¿Qué es un precio de exportación?. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
19
15.
¿Cómo determinar el precio de venta de exportación? . . . . . . .. . . .
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16.
¿Cómo calcular el precio de venta de exportación? . . . . . . . . . . . . .
20
17.
¿Cómo evaluar si el margen de utilidades es adecuado o no? . . . . . . .
21
18.
¿Qué es y qué debe contener una cotización? . . . . . . . . . . . . . . . .
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19.
¿Qué son los INCOTERMS? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
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20.
¿Cómose usan los términos de venta INCOTERMS en una cotización? . . .
25
21.
¿Hay algún formato de ayuda para identificar todos mis
costos de exportación? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
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CAPÍTULO IV . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
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MEDIOS DE PAGO Y GARANTÍAS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ....
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